Manjak novca, iskustva ili ideja?

Domaća startap scena prošla je dug put. Od prvih 'outsource' kompanija koje su krenule sa razvojem sopstvenih proizvoda, preko investicija bugarskih i rumunskih fondova, pa sve do domaćih VC fondova i nešto primetnijeg angažmana korporativnog sektora koji inovacije vidi u malim timovima. Uprkos tome da smo u poslednjih desetak godina bili svedoci značajnog napretka domaćeg tehnološkog sektora, čini mi se da se i dalje vrtimo oko pitanja šta je starije - kokoška ili jaje, tj. da li našem ekosistemu nedostaje iskustva, novca ili ideja?

Nedavno sam događaju u organizaciji Societe Generale banke na temu budućnosti ulaganja u startape, te finansijske podrške tehnološkom sektoru u Srbiji. Dvočasovna panel diskusija okupila je predstavnike domaćeg startap ekosistema, ali i korporativnog sektora koji su imali priliku da se bliže upoznaju sa brzorastućom IT industrijom u Srbiji, nekim od njenih najsvetlijih priča i prilikama da znanje i kapital investiraju upravo u ovom smeru.

Drugim rečima, u Srbiji postoji određeni poslovni kapital koji ne bi trebao da cirkuliše isključivo u korporativnim krugovima i koji bi morao pronaći svoj put do osnivača domaćih startapa i timova koji svojim inovativnim idejama ruše ustaljene poslovne procese, čineći ih efikasnijim i jednostavnijim.

Ako ništa, to je makar ideja. Pogledamo li neke od najuspešnijih startap priča u Srbiji poput Nordeusa, Seven Bridges Genomicsa, ex. Appricota (sada Catena Media) i drugih, videćemo poster child onoga što tehnološko preduzetništvo predstavlja. Pa ipak, ne postoji scenario kako kreirati i voditi uspešan startap – postoje samo prilike da učimo iz sopstvenih grešaka dok pokušavamo da pronađemo poslovni model koji zapravo radi, kao i da utvrdimo šta je to što naše korisnike čini srećnim. Da, novac svakako igra veliku ulogu u tom procesu, ali novac nije presudan.

Napa Valley > Vršački vinogradi

Nebrojeno mnogo puta prisustvovao sam raspravama o tome kako Srbiji nedostaje pristup visokorizičnom kapitalu, te Venture Capital fondovi koji su spremni da investiraju velike svote novca u naše tehnološke kompanije. Ne mogu se složiti sa ovim mišljenjem iz jednog prostog razloga – investitori koji su spremni da ulože toliki novac i koji mogu izvući ono najbolje iz timova (u smislu da im mogu otvoriti vrata ka globalnom tržištu), ne žive u Srbiji niti su upoznati sa našim pravnim sistemom u kojem posluju domaće kompanije.

Sama tvrdnja da startapi iz Srbije ne mogu doći do kapitala zato što ovde ne postoje takvi fondovi je u najmanju ruku – smešna. Samo u prethodne dve godine Srbiju su posetili 500 Startups, Techstars… pre njih tu su bili Seedcamp i mnogi drugi. Gotovo svi oni investirali su u naše timove, a bio je tu čak i TechCrunch što jasno ukazuje na to da vrata velikom kapitalu nisu zatvorena, već da je potrebno poznavati obezbeđenje na ulazu. Ukoliko vaš startap zaista cilja na pristup većim VC fondovima, razgovor sa investitorima gorepomenutih ili nekih drugih organizacija udaljen je svega par mailova i nekoliko Skype poziva.

Preduzetnička konvergencija

Nema sumnje da u Srbiji danas postoje velike kompanije koje su svoj kapital obezbedile poslovanjem na domaćem i inostranom tržištu. Od inženjerske struke, preko prodaje i proizvodnje, medicine… nemali je broj preduzeća koja na svom računu poseduju dovoljno kapitala i koja su spremna da investiraju u razvoj inovativnih rešenja nastalih baš na ovim prostorima. Rešenjima koja se blisko mogu primeniti na njihovo poslovanje.

Pa ipak, 1+1 ne mogu biti 2. Investiranje u tehnološke kompanije nikada nije samo pristup kapitalu kako bi se obezbedile plate, poslovni prostor i tehnika za pokretanje jednog startapa u ranoj fazi. U najvećem broju slučajeva, to je iskustvo investitora u određenom polju poslovanja, mogućnost otvaranja vrata i spajanja sa potencijalnim partnerima i klijentima – u svetu poznatije kao smart money.

Zaključak panelista: investicija nije samo novac, startapi biraju između investitora koji im mogu otvoriti najviše vrata.

Ako me pitate koliko je danas anđela, organizacija i kompanija u Srbiji koje na pametan način mogu pomoći startape, bojim se da takvih nema mnogo. Jedna Silicijumska dolina svakako nije nastala preko noći, pa tako ni kumulativno iskustvo investiranja u tehnološke kompanije i predviđanje trendova. Srbija je mlado tehnološko tržište čije vreme tek dolazi. Pa ipak, da bismo dotle „došli“, potrebno je da prepoznamo svoje nedostatke i otvoreno sebi kažemo – novca imamo, ali možda nismo najpametnije osobe koje bi se mogle baviti investiranjem.

Jedno od rešenja svakako stiže u vidu sindikalizacije tj. udruživanja nekoliko investitora koji zajedno prikupljaju novac potreban za investiranje, stvarajući tako veći pool ljudi od kojih svako može doprineti razvoju i skaliranju kompanije na sebi svojstven način – nešto o čemu je na panelu govorio Boris Vujičić, jedan od članova uprave Američke privredne komore.

Jack of all trades, master of none

Sličan princip može se primeniti i na domaće kompanije koje u 2017. godini imaju daleko više mogućnosti za uključivanje u neki od fondova poput StartLabs Ventures ili ICT Hub Ventures. Zašto posao ne prepustiti nekome ko dobro poznaje zanatU pitanju su specijalizovane poslovne strukture čiji je jedini zadatak investiranje početnog kapitala u timove koji su na samom početku, a čiji predstavnici poseduju iskustvo u procesu koji počinje od upoznavanja, preko validacije ideje tj. produkta, pa sve do valuacije onoga što se u tom trenutku jedino može nazvati kompanijom.

Da li bi se privreda onda trebala uključiti u razvoj domaćeg startap ekosistema? Apsolutno! Postoji nebrojeno mnogo industrija, polja i sektora koje tek očekuje digitalizacija – zašto ne bismo spojili lepo i korisno i svetu ponudili inovativna tehnološka rešenja? Upravo ovo jedan je od osnovnih ciljeva ICT Hub Ventures fonda koji se od starta zalaže za spajanje inovativnih mladih timova sa iskustvom ljudi koji već godinama, pa čak i decenijama rade u nekoj od tradicionalnih industrija – ovde i leži potencijal za najveći disruption.

Umnogome, panel diskusija održana na temu budućnosti ulaganja pružila je dobar uvid u osnovne pojmove i procese investiranja u startape, ali i uradila nešto mnogo značajnije – upoznala korporativni deo srpske privrede sa startapima koji su jasno obrazložili šta je to što timovi traže od investitora i zašto je to nešto više od samog novca. Prilika za investiranje tek će biti, makar one bile i u visini pre-seed faze od svega nekoliko hiljada evra. Ključ svake investicije jeste pronaći dobar sklop i set zajedničkih vrednosti i interesa između investitora i startapa – pa makar i kroz sindikalizaciju ili pridruživanje nekom od fondova.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Karijere

Quantox otvorio kancelariju u Novom Sadu – petu posle Beograda, Niša, Kragujevca i Čačka

Sa ciljem privlačenja lokalnog kadra, sve veći broj domaćih IT kompanija otvara svoje kancelarije širom Srbije nudeći budućim kolegama mogućnost rada iz rodnog grada.

Kolumna

TripAdvisor marketing: Kako da vaš hotel ‘dominira’ na osnovu iskustva posetilaca

U ugostiteljstvu se oduvek znalo da je zadovoljni gost najbolja reklama, kao i da su najbolji gosti oni koji dođu putem preporuke.

Internet marketing

Da li su platforme za influensere samo ‘hype’ koji prolazi – poput WoM servisa?

Sećate se 2014. godine i tada aktuelnih 'word of mouth' platformi (iPyro, Beeshaper i drugi) - alata za spajanje brendova i njihovih vernih korisnika kao najboljih kanala za promociju? Danas, pak, imamo platforme za spajanje influensera i brendova, a mi se pitamo da li će ovi servisi završiti kao i njihovi prethodnici?

Propustili ste

Kultura 2.0

Šta budućnost nosi za marketinške agencije – evoluciju ili revoluciju?

Da, više do korisnika ili kupaca ne možete doći na starinski način. Ne u vreme Netflixa i adblockera. Šta agencije mogu da urade povodom toga? Evo šta kažu predstavnici vodećih agencija u regionu na Weekend Media Festivalu.

Karijere

6 stvari koje NE doprinose razvoju vaše (digitalne) karijere

Kojim god poslom da krećete da se bavite, a pogotvo digitalnim, zapamtite lekcije koje vas mogu zadržati na pravom putu.

E-commerce

Dijaspora.shop startovao sa 40.000 artikala – cilja na vašu rodbinu u inostranstvu da kupuje za vas u Srbiji

Ostavivši sigurne poslove iza sebe, Marko, Srđan i Emil pokrenuli su dijaspora.shop - prvu Internet prodavnicu za naše ljude u inostranstvu koji kupuju robu za porodicu i prijatelje u Srbiji.

Novost

€1.500.000 za NTP Beograd – EU preuzima finansiranje parka

Evropska komesarka za digitalno društvo i ekonomiju Marija Gabrijel, najavila je da će od sledeće godine Evropska unija preuzeti finansiranje Naučno-tehnološkog parka u Beogradu u iznosu od 1,5 miliona evra.

Tehnologija

CERN openlab i Comtrade produžili saradnju za dalji razvoj ‘data security’ rešenja

CERN openlab i Comtrade produžili su saradnju potpisavši trogodišnji sporazum po kom će Comtrade biti zadužen za omogućavanje pristupa rezultatima CERN-ovih istraživanja bilo gde u svetu.

Tehnologija

Beskontaktno plaćanje u Srbiji poraslo za 154% u odnosu na prošlu godinu

Srbija iznad evropskog proseka u broju i vrednosti beskontaktnih transakcija, što dokazuje zrelost tržišta za modernija platna rešenja primerena digitalnom dobu.