Koje industrije su prosci vaše (buduće) kompanije?

Istorija praćenja poslovnih transakcija pokazala je da su se veze pravile i raskidale na jedan od tri načina:

1. Buy – “Hajde da kupimo nešto (skroz?) drugačije, integrišemo, možda i malo transformišemo i oživimo trenutno poslovanje”. Regionalni primer spoja kreative, finansija i kontakata
2. Build – “Moramo napraviti nešto svoje. Imamo viziju. Imamo vremena i pametne ljude. Da nisu kod nas, verovatno bi bili preduzetnici. Dajte im cilj. Takođe, dajte im slobode i resurse za učenje”, Ken Kutaragi (tada junior u Sony-ju, kasnije CEO) tokom partnerstva sa Nintendom razvija budući Sony Playstation
3. Partner – “Imamo zajednički interes, ali… Da li nam treba bas sve od njih? Da li možemo sve i da iskoristimo? Da li previše komplikujemo? Da li možemo za početak samo da probamo kao partneri?” Partnerstvo Microsofta i IBM-a u vezi sa MS-DOS-om

U poslednje vreme se kao najpoželjniji neženja ovih među-industrijskih veza javlja tech/IT sektor, nekad kao spona sa drugom industrijom, a nekad kao i krajnji partner. Zanima vas koje industrije planiraju praviti najjači spoj sa tech sektorom?

Verujem da svako ima svoj pogled na to koje industrije planiraju da se spoje sa tech sektorom. Mogli bi se praviti paneli, kokteli i kafanski sastanci da se diskutuje na ovu temu, a i dalje ne bismo imali potpuno jasan odgovor. Srećom, imamo priliku da se oslonimo na pomoć mišljenja 3.000 C-level stručnjaka iz različitih industrija. Upravo oni su na ovo pitanje odgovarali pri najskorijem istraživanju revizorsko-konsultantske kompanije EY – Barometru Kapitala, a njihovi odgovori šareno su ilustrovani ispod:

Gde su onda neke od  najvećih šansi za spoj sa tehnološkom industrijom?

1. Media and entertainment – možda nije prvi sektor koji će nekome pasti na pamet, ali oni su stali prvi u red za korišćenje benefita razvoja novih masovnih tehnologija poput VR i AR, a učestovaće i kao korisnik Big Data i AI. Razmišljamo li o karijerama koje će hraniti rast ovih industrija (VR je uvećan 300 puta u odnosu na prošlu godinu, očekuje se 170mil korisnika u 2018)? Hoćete li učestvovati u razvoju primena tehnologije, generisanju sadržaja ili će VR biti deo usluge koju prodajete? Ako izgleda kao da smo mi u Srbiji godinama daleko od toga, obratite pažnju na  više od par kompanija koje su “ispred našeg vremena”.
2. Telecommunication – industrija koja izgleda kao česta meta. Činjenica da je zenit prihoda od SMS-a i poziva prošao, dovodi do forsiranja testiranja novih usluga. Testiraju se komplementarne usluge koje bi se mogle ponuditi kao dodata vrednost trenutnim korisnicima (Upsell and X-sell). Da li će se dodati bankarske usluge? Hoće li telco kompanije korišćenjem IoT-a opametiti naše kuće, ali i to po  pristupačnim cenama? Kako unovčiti sve te podatke (Advanced Analytics, Big Data, cloudification)?
3. Financial Services – da izbegnemo bajate vesti nećemo pisati o fintech-u, međutim, da li ste čuli za PSD2? Razumem PSD2 kao regulativu koja će otvoriti pristup podacima banke (kroz API). Na ovom temelju će druge kompanije/startapi moći da grade daleko povezanije i kvalitetnije finansijske usluge. Bankarski monopol nad podacima o računima klijenata i transakcionim uslugama nestaje; nova EU regulativa otvara vrata kompaniji koja bi htela da jede iz tanjira banke. Spremite velike kašike.

Nakon ovakvih pregleda i podela, sigurno se pitate – sve je to super, ali gde smo tu mi?Kako iskoristiti talas digitalizacije i modernizacije poslovanja mnogih industrija, uz upotrebu novih tehnologija?

Ono što često vidimo na primeru novih starttapa koji se pojavljuju je spoj tradicionalne industrije, digitalizacija i primena tech rešenja. I kompanije u Srbiji se snalaze – nakon izgrađenog i testiranog rešenja prave spin-off preduzeća koja su manja, agilnija, brža da odgovore tržištu.

Opcije su brojne, sve zavisi od toga koju industriju vi već poznajete i šta možete najbolje da iskoristite. Nađite problem dovoljno bolan i sa dovoljno velikom bazom potencijalnih klijenata, pričajte sa ljudima i okupljajte tim.

Možda vam ne pada odmah na pamet koji biznis ćete napraviti od ovoga, ali ne sumnjam u vašu volju i kreativnost, pa ostaje samo da pitam – koji udvarač u vama budi najviše radoznalosti?