Zašto video platformu Brid.tv najviše koriste u SAD, ali ne i u matičnoj Srbiji?

Oni koji se bave advertajzingom znaju da online video zauzima sve veći udeo u digitalnom oglašavanju. Štaviše, u industriji često možete da čujete kako je video ujedno i najbrže rastući format – kako po ukupnom utrošku, tako i po investicijama u nove tehnologije.

Iako iz kvartala u kvartal raste potreba za novim rešenjima, prag za ulazak u online video i dalje je visok, posebno u smislu ekseprtize potrebne da bi se razvijala tehnologija za potrebe korisnika. Upravo ta činjenica privukla je Uroša Jojića koji je nekoliko godina radio u outsource industriji, a koji danas predvodi tim iza servisa Brid.tv i pratećeg CMS-a za izdavače.

Kako je od rada za klijente došao do sopstvenog proizvoda? Jojić za Netokraciju kaže:

Problem u outsource-u je mentalitet vlasnika i mentalitet zaposlenih – sve se tretira kao tržišna pijaca za dinar, dolar, evro više. Boljitak kreće iz osnove, a to je proizvodnja. Država bi ovo trebalo bolje da prepozna i da shvati da outsourcing na nivou kamiona, automobila ili IT-a, je samo to – način da veliki eksploatišu i zarade više novca, a da se mali vrte u krug iz koga ne mogu pobeći.

Ipak, priznaje Uroš, bez takvog iskustva prilično je teško razviti sopstveni proizvod jer je suština da se pre toga nauči što više o procesima rada i novim tehnologijama u kojima su strani stručnjaci još uvek u prednosti u odnosu na Srbiju. Tek tada, sa stečenim iskustvom, pojedinci dobijaju solidnu osnovu za razvoj sopstvenog proizvoda, objašnjava naš sagovornik.

‘Želimo da korisnicima omogućimo jednostavnu i isplativu monetizaciju’

“Brid.tv je nastao kao HTML5 online video platforma sa ciljem da omogućimo publisher-ima jednostavno postavljanje i upravljanje video sadržajem na web stranicama“, ističe Jojić, dodajući da korisnici ovog servisa imaju mogućnost da monetizuju sadržaj putem oglasa, ali i da biraju između tri paketa: besplatnog, uvoda u platformu i premium paketa. Uroš objašnjava:

Demo verzija pruža ljudima mogućnost da testiraju priličan broj postavki servisa. Međutim, u okviru ovog paketa postavljanje sadržaja nije moguće zbog visokih troškova koje bismo snosili. Naredna vrsta paketa košta $25 i dozvoljava oko 70% funkcionalnosti kompletne platforme – korisnici mogu da postavljaju video sadržaj, koriste CRM, ali i hosting i druge pogodnosti.

Sve opcije koje ova platforma nudi, a ne potpadaju pod prethodne dve stavke, omogućene su premium paketom i njegova cena zavisi od potreba korisnika. “Svaki plan se pravi posebno za svakog publisher-a, kompletno iskustvo je tailor made i u zavisnosti od njihovih potreba mi otvaramo više ili manje funkcionalnosti”, objašnjava Uroš.

Samo u prethodnih nekoliko godina, Ad Blocking postao je ozbiljna pretnja za mnoge izdavače kojima je ovo bio jedini ili velik deo oglašivačkog kolača. Jojić naglašava za Netokraciju da Brid.tv i ovaj izazov uspešno prevazilazi – nudeći klijentima zaobilaznicu provere koju popularni Ad Blocker-i koriste. Drugim rečima, čak i da krajnji korisnik blokira display oglase kod sebe na pregledaču, reklame koje se mogu videti za vreme emitovanja videa nastavljaju da se prikazuju – generišući prihod za izdavače.

Klijenti sa razvijenih tržišta, na Balkanu situacija i dalje u razvoju

Kada radite na sopstvenom proizvodu koji najviše odgovara tržištu Sjedinjenih Američkih Država, kaže Uroš, součavate se i sa problemom geografije – “raditi biznis iz Srbije sa idejom proboja na američko tržište stvara određenu dozu predrasude kod Amerikanaca kada shvate da treba da posluju sa Srbima, sa ekipom koja sedi na drugom kraju planete i koja nije iz jedne od 50 država”. Uz sve to, dodatnu prepreku predstavlja i izuzetno jaka konkurencija.

“Rekli bismo da je naš glavni konkurent JW player, ali u odnosu na njih imamo neke ključne prednosti, objašnjava Uroš:

JW potpisuje ugovore sa publisher-ima na godinu dana i njihov klijent to unapred mora da plati, a to je uglavnom veliki finansijski izdatak. Mi naplatu vršimo na mesečnom nivou pri čemu naši klijenti saradnju mogu da prekinu u svakom trenutku. Transparentnost cena igra veliku ulogu u našem poslovanju, a klijenti vole da sarađuju sa kompanijama koje nemaju skrivene troškove.

Dodatna prednost Brid.tv-a jeste i to što je tim custom razvio softver za postavljanje i distribuciju oglasa. Kao takav, timu omogućava naprednije praćenje učinka oglasa, a samim oglašivačima – daleko bolju korisničku podršku. Uroš naglašava da je ovo ujedno i ključna opcija koja privlači klijente iz Amerike, Evrope i sa Bliskog Istoka:

Kako se video uglavnom naplaćuje preko CPM-a, u ovim oblastima su najveće brojke, pa je i logično da na tim tržištima nastojimo da se širimo. Ali, apsolutno nemamo ništa protiv balkanskog tržišta, naše usluge nudimo i ovde i imamo klijente u Hrvatskoj. Problem je u tome što to kod nas nije toliko isplativo – advertajzeri još nisu uvideli tu priliku i ne znaju kako to da monetizuju. Američko tržište je za sad definitvno broj jedan.

Naredni koraci širenje tima i investicija

Iako podaci pokazuju da online video u Srbiji raste, značajnijih skokova na ovom polju verovatno neće biti. Međutim, iz ove kompanije dodaju da to ne znači da je tim okrenuo leđa Srbiji i lokalnom tržištu. Štaviše, Brid.tv je u potrazi za novim članovima tima koji imaju ekspertizu na ovom polju, a koji upravo na lokalnom tržištu žele da razvijaju produkt za čitav svet.

Uroš za Netokraciju otkriva i da polako priprema teren za investiciju koja će im omogućiti dalje skaliranje biznisa:

Želimo da pratimo put ostalih uspešnih startapa u ovom domenu iz Amerike i da dalje da razvijamo strateška partnerstva sa firmama kao sto je YellowHammer Group (SpringServe), Google, itd. Videćemo gde će nas to dovesti i na osnovu toga ćemo praviti dalje planove.

“Na kraju, zaključuje Uroš, ma koliko posao brzo napredovao, kada radiš za sebe niko drugi ne ubira plodove tvog rada i uvek dobiješ direktan i konkretan feedback – a to je u ovom poslu najbolja polazna osnova.”