Promet od €300.000: Agro B2B platforma iz Srbije ubrzava izvoz voća i povrća

U trenutku kada se poljoprivredno-prehrambeni sektor u Srbiji i regionu i dalje u velikoj meri oslanja na lične kontakte i zatvorene krugove poverenja, Nikola Pajović, osnivač startapa AgroB2B Hub, odlučio je da pokuša da tradicionalan model poslovanja prebaci u digitalno okruženje. Ideja nije nastala iz teorije, već iz ličnog iskustva u porodičnom biznisu.

Kako objašnjava, AgroB2B Hub je proizašao iz njegovog rada u firmi koja se bavi proizvodnjom i izvozom zamrznutog voća:

Uvideo sam da na tržištu ne postoji specijalizovana i centralizovana digitalna platforma prilagođena potrebama kompanija u sektoru trgovine voćem i povrćem, koja na jednom mestu objedinjuje ponudu i potražnju sa jasno definisanim i uporedivim podacima.

Prema Nikolinim rečima, tržište se oslanjalo na lične kontakte, dok je roba često prolazila kroz više posredničkih “ruku”, što je povećavalo cenu i smanjivalo transparentnost:

Ideja AgroB2B Hub-a je da kompanijama omogući da svoju ponudu iznesu direktno na tržište, bez nepotrebnih preprodavaca, i da ceo proces učini jednostavnijim, transparentnijim i efikasnijim.

Sve o startapu AgroB2B, njihovom poslovnom modelu i digitalizaciji u agro sektoru, pročitajte u intervjuu koji sledi.

Kome je namenjen AgroB2B Hub?

Kako objašnjava naš sagovornik, AgroB2B Hub je B2B digitalna platforma namenjena kompanijama koje se bave trgovinom voćem i povrćem – pre svega hladnjačama, izvoznicima i veletrgovcima. Platforma omogućava objavljivanje ponude i potražnje na jednom mestu i direktno povezivanje sa drugim akterima na tržištu:

Sve kompanije u našoj mreži prolaze kroz proces validacije, čime smanjujemo rizik od nelegitimnih saradnji i podižemo nivo sigurnosti u poslovanju. Pored povezivanja, korisnicima su dostupne i tržišne analize vezane za izvoz i uvoz, što im pomaže u donošenju kvalitetnijih odluka.

Iako je platforma još u fazi aktivnog unapređenja, rezultati su već merljivi. U bazi se nalazi više od 15 aktivnih kompanija, sa preko 50 objavljenih ponuda i potražnji:

Kroz platformu je do sada prošao obim upita u vrednosti od oko 1,7 miliona evra, dok su konkretni poslovi realizovani u vrednosti od približno 300.000 evra. Feedback korisnika je uglavnom pozitivan i konstruktivan, uz jasne sugestije za dalji razvoj.

Biznis model: članarina i ‘success fee’

Model poslovanja zasniva se na kombinaciji članarine i success fee-a. Članarina omogućava pristup validiranoj mreži, objavljivanje ponuda i korišćenje analitičkih alata, dok se success fee naplaćuje isključivo u slučaju uspešno realizovanih poslova. Nikola ističe:

Na taj način je interes platforme direktno usklađen sa interesom korisnika. Takav model omogućava stabilan razvoj i fer odnos prema klijentima.

Kada je reč o finansiranju, projekat je do sada razvijan bez eksternih investicija. Fokus je bio na izgradnji funkcionalnog proizvoda i validaciji ideje kroz rad sa realnim kompanijama. U budućnosti razmatraju investiciju, ali isključivo ukoliko ona donosi stratešku vrednost – znanje o tržištu, partnerstva i podršku u internacionalizaciji.

Uloga digitalizacije u agro sektoru

Ključna razlika u odnosu na konkurenciju, prema njegovim rečima, jeste uska specijalizacija:

Ne pokušavamo da budemo opšti marketplace, već gradimo platformu prilagođenu jednom konkretnom sektoru. Podaci su centralizovani, pregledni i mogu se filtrirati po periodima i drugim parametrima, za razliku od statičnih izveštaja. Platforma takođe automatski obaveštava kompanije putem SMS poruke kada se pojavi relevantna ponuda ili potražnja, čime se ubrzava proces reagovanja.

Nikola smatra da digitalna rešenja imaju sve veću ulogu u razvoju poljoprivrednog sektora u Srbiji, posebno u segmentima orijentisanim ka izvozu. Iako je sektor tradicionalno sporije prihvatao nove tehnologije, primećuje se pomak kod kompanija koje traže veću efikasnost i bolju kontrolu poslovanja:

Agro tech rešenja se prihvataju onda kada donose konkretne, merljive koristi, uz procenu da će digitalizacija postati standard kako tržište bude postajalo konkurentnije.

Mali tim, fokusiran razvoj

Iako danas funkcioniše kao ozbiljan B2B projekat, platforma je razvijana kroz mali, ali fokusiran timski poduhvat. Nikola je pokrenuo platformu i vodi razvoj proizvoda, tehničku implementaciju i poslovni deo, ali naglašava da od početka nije radio potpuno sam:

U različitim fazama razvoja oslanjao sam se na pomoć poznanika i kolega sa fakulteta, posebno oko tehničkih pitanja, testiranja i razmene ideja.

Na poslovnoj strani u stalnom je kontaktu sa ljudima iz industrije, kako bi platforma odgovarala realnim potrebama tržišta. Plan je da se tim postepeno širi, u skladu sa rastom proizvoda.

U narednim godinama fokus je na daljem razvoju platforme i jačanju mreže kompanija u Srbiji i regionu. Analitika je trenutno posebno razvijena za malinu, ali je plan da se model proširi i na druge kulture.

Nikola najavljuje i razvoj agregatorskog modela, kroz povezivanje sa sličnim B2B platformama u inostranstvu i direktnije povezivanje uvoznika sa manjim kompanijama i gazdinstvima. “Na taj način skraćujemo lanac posredovanja i otvaramo prostor za efikasnije formiranje cena“, zaključuje on, uz dugoročni cilj stabilnog i održivog rasta.