Naše kupce pratimo na Internetu - zašto ne bismo i u prodavnicama?

Naše kupce pratimo na Internetu – zašto ne bismo i u prodavnicama?

Kako prodajni lanci i drugi biznisi mogu bolje iskoristiti mrežnu infrastrukturu za prikupljanje korisnih informacija o interesovanju kupaca? Odgovor na ovo pitanje ima beogradska kompanija Saga čiji je tim u prethodnom periodu razvijao G-fence - servis koji u realnom vremenu generiše precizne podatke o vremenu zadržavanja korisnika u određenim zonama prodavnica, banaka ili drugim poslovnim objektima. O primeni ove tehnologije, razgovaramo sa Milenom Janjićem iz kompanije Saga.

Primenjivost geolokacijske tehnologije je ogromna – pogotovo kada govorimo o retail i bankarskom sektoru. Sa druge strane, neizbežna je činjenica da se edukacija tržišta tek treba sprovesti, budući da jako mali broj vlasnika biznisa razume benefite koje G-fence tj. geolokacijski servisi nude.

Međutim, kako izgleda razvoj jednog takvog servisa i šta je potrebno za njegovu uspešnu implementaciju? Odgovore na ova pitanja potražili smo u razgovoru sa Milenom Janjićem, direktorom Sektora za Razvoj sopstvenih softverskih proizvoda u kompaniji Saga.

Već na početku razgovora, naš sagovornik otkriva da se G# platforma (G – fence platforma) za lokacijske servise zasniva na podacima koji se dobijaju putem Wi-Fi ili neke druge infrastrukturne mreže – kao što je recimo Bluetooth koji je danas sastavni deo svakog pametnog telefona. Na taj način, mrežna oprema komunicira sa uređajima korisnika u realnom vremenu i prikazuje podatke u okviru virtuelne postavljene mreže.

Naprednom mogućnošću praćenja kupaca, G-fence tehnologija svoju primenu pronašla je i u promotivnom segmentu.

Zahvaljujući toj virtuelnoj podeli i algoritmu za prepoznavanje šabloba (paterna) koji je razvila Saga, vlasnici biznisa dobijaju daleko širu sliku o navikama svojih potrošača unutar prodavnica – bilo da se analizira savršena postavka proizvoda ili traži optimalan raspored kretanja kupaca. No, kako sve to ipak izgleda u praksi? Janjić objašnjava:

U različitim industrijama različita je i primena. Marketima je važno da optimizuju prisustvo radnika na kritičnim tačkama, šoping centri mogu da prate i analiziraju posete potencijalnih kupaca – moguće je sprovoditi i promotivne kampanje i meriti njihovu efikasnost. Najrazličitije su primene geolokacijiskh servisa, za bilo koju industriju.

Kako obraditi veliki broj podatka u realnom vremenu?

S obzirom na to da čitav G# sistem funkcioniše zahvaljujući Wi-Fi ili Bluetooth mreži, Milen ističe da je koriščenje in-store Wi-Fi mreže ujedno i najveća prednost zbog prihvaćenosti od strane kupaca (korisnika). Bluetooth, iako prezicniji, u ovoj primeni je daleko komplikovaniji za upotrebu budući da od korisnika zahteva pokretanje Bluetooth funkciju na telefonu, ali i posebne aplikacije koja prati iskustvo. Međutim, i na ovom polju napravljen je veliki pomak zahvaljujući Bluetooth 4.0 tehnologiji koja koristi daleko manje energije. “Ključ za nesmetano funkcionisanje G# tehnologije jeste adekvatna mrežna pokrivenost prostora koji analiziramo”, dodaje Janjić.

G# tim razvijao je proizvod koji svoju primenu može pronaći u najrazličitijim industrijama. Za sada, ovaj proizvod usvojili su marketi i banke.

Na pitanje Netokracije šta je potrebno od senzora kako bi jedan market ili prodavnica mogli da prate ponašanje njihovih kupaca u fizičkom prostoru, kao i da li rešenje koje je Saga razvila podrazumeva i hardversku komponentu, Milen odgovara:

Svako ko za ciljnu grupu ima krajnjeg korisnika i kome je prisustvo korisnika važno, ima i interes da implementira ovo rešenje. Polako i kod nas prolazi vreme kada se mrežna oprema instalirala samo zbog konekcije. Poenta je u tome da se učestalo traže dodatni servisi i vrednost – kako za prodavce, tako i za krajnje korisnike. Na taj način očekuje se oprema enterprise nivoa, a Saga svojim klijentima nudi kompletno rešenje – po principu “ključ u ruke”.

Kompletna G# tehnologija tako je zasnovana na preciznosti i kompleksnosti, a sam proizvod nikada nije gotov, već se konstantno unapređuje i razvijaju se nove mogućnosti – pre svega zbog ogromne količine podataka koji se analiziraju u realnom vremenu. Janjić dodaje:

Mnogo je napora uloženo da bismo omptimizovali preciznost lociranja i vlasnicima biznisa pružili kompletno i isto tako pouzdano rešenje. Međutim, praćenje korisnika samo je jedna strana priče – suština prikupljanja podataka leži u njihovom analiziranju, a šta smo razvili i prateći softver koji našim kljentima pruža zanimljive uvide u ponašanje korisnika.

G# servis pokazuje i heat mapu pomoću koje vlasnici lako vide najposećenije delove svake prodavnice ili banke.

Potpuna usklađenost sa novom EU regulativom

Pre nekoliko dana, tačnije 25. maja, na snagu je stupio GDPR koji predstavlja krovni dokument za zaštitu korisničkih podataka u Evropskoj uniji. Da li G# tehnologija potpada pod ovaj dokument i moraju li i geolokacijski servisi da poštuju nove propise? Milen za Netokraciju kaže da su podaci koji se skupljaju apsolutno anonimni i ne mogu se ni na koji način povezati sa korisnikom sa jedne strane, dok sa druge strane telefoni štite samu privatnost tako što ne otkrivaju MAC adresu – sve dok korisnik nije konektovan na mrežu.

“Kada se korisnik konektuje na mrežu, on bira uslove sa kojima se slaže. Unosi svoje podatke ukoliko to želi ili odbija ovaj proces čime zadržava svoju apsolutnu anonimnost. Sve navedeno govori nam da je platforma apsolutno usklađena sa GDPR-om“, dodaje naš sagovornik, otkrivajući pritom više o timu koji je u prethodnom periodu radio na razvoju G# tehnologije:

Tim nije kvantitativno preveliki, ali jeste kvalitativno i sastoji se od Front-End, Back-End, Database programera kao i Data Scientist-a. Imamo jasan road map razvoja i unapređenja platforme. Trenutno smo u procesu onboarding-a na partnersku platformu jednog od najvećih svetskih vendora mrežne opreme, kao platinum development partner.

Geolokacijski servis uz pomoć mrežne infrastrukture u velikoj meri pomaže prilikom prikupljanja podataka o kretanju korisnika u određenoj zoni.

Da li je ‘G-fence’ novi trend koji nam dolazi nakon primene veštačke inteligencije?

Pred kraj razgovora, Milena smo upitali da li se G# tehnologija već uveliko koristi? On kaže da je Saga pomenuti sistem za sada uspešno implementirala u retail i banking sektor, dodavši da klijenti do nedavno nisu znali mnogo o geolokacijskoj tehnologiji i analitici koja se može izvući iz podataka prikupljenih ovim putem.

Ne skrivajući da je edukacija ključna u ovom trenutku, Janjić ističe da je ovo isto toliko velik poduhvat – budući da u regionu ne postoji kompanija koja radi na razvoju sličnih rešenja, te je teret edukacije gotovo u potpunosti na beogradskom timu:

U Srbiji, kao i širem regionu, nemamo konkurenciju ovom rešenju. Saga poseduje snažan R&D tim za svoje softverske proizvode koje koriste klijenti širom sveta.

Milen zaključuje da su geolokacijski servisi sledeća velika stvar – nova tehnologija koja će tek zaživeti i koja nam tek dolazi. “Tehnologija definitivno ima prostora da napreduje – u pogledu preciznosti lociranja i analitike o krajnjim korisnicima”.

Želiš da podeliš svoje mišljenje o ovoj temi? Komentari su otvoreni na našoj Facebook i LinkedIn stranici!

Popularno

Office Talks Podcast

Kojih 12 grešaka prave osnivači startapa?

U 181. epizodi Office Talks podkasta, ugostili smo Milenu Milić i Miljana Tekića koji su s nama analizirali prvi Garaža report i otkrili 12 najčešćih grešaka kojima domaći startapi odbijaju investitore!

Startapi i poslovanje

Garaža report: Greške kojima srpski startap osnivači odbijaju VC fondove

U razgovoru sa Milenom Milić analizirali smo razloge zbog kojih je došlo do stagnacije u rastu domaćih startapa, objavljene u reportu zajednice Garaža.

Kultura 2.0

Da li u jeku veštačke inteligencije zaboravljate “Kako vaš mozak radi”?

Američki neuronaučnik i TED govornik Greg Gejdž, posetio je Srbiju tokom Nedelje svesti o mozgu i predstavio dopunjeno izdanje svoje knjige "Kako vaš mozak radi – neuronaučni eksperimenti za svakoga".

Propustili ste

Intervju

Domaća kompanija Vega IT nastavlja globalno širenje otvaranjem kancelarije u Londonu

Tokom prošle godine postali smo svedoci značajnih turbulencija u IT industriji. Dok se mnoge globalne kompanije fokusiraju na optimizaciju troškova, zamrzavanje plata i masovna otpuštanja, Vega IT, kao domaći igrač, nastavlja sa širenjem na globalno tržište.

Startapi i poslovanje

LavitFlow je ‘alat za sve’ koji koristi 180 programera, product menadžera i web dizajnera

U pitanju je proizvod kompanije Lav IT Solutions koji ubrzava radne procese zaposlenih u savremenom poslovnom svetu. A kako? Pitali smo Miroslava Ostojića, osnivača pomenute kompanije.

Office Talks Podcast

Prodaja IT usluga : Saveti direktora prodaje Hooloova

Gost 185. epizode Office Talks podkasta bio je Đorđe Vukotić, prodajni direktor u kompaniji Hooloovoo koji nam je objasnio kako izgraditi uspešan sales tim u domenu IT industrije.

Startapi i poslovanje

‘Fundraising’ za startape iz ljudske perspektive

Pre nego što započnemo ovaj razgovor, želeo bih da zamislite da smo na jednoj prijateljskoj kafi i sve što ćete čuti tj. pročitati je nešto što bih, lično, voleo da je meni neko ispričao (mnogo grešaka i pristupa) ranije.

Karijere

Social Impact Award program pomaže 10.000 mladih preduzetnika godišnje

Nevladina organizacija Razlivalište već devet godina uspešno sprovodi globalni Social Impact Award (SIA) program podrške društvenom preduzetništvu. Ukoliko imate između 15 i 30 godina i želite da uplovite u preduzetničke vode, sve o programu pročitajte u tekstu koji sledi!

Internet marketing

Anka Gorgiev: 95% novih proizvoda ne uspe, zato je tu neuromarketing da razume korisnike

DigiTalk konferencija u Zrenjaninu nam se bliži, a publika će pored mnogih predavača imati priliku da posluša predavanje Anke Gorgiev koja je stručnjak iz oblasti neuromarketinga, a sa kojom smo imali priliku da detaljno porazgovaramo u intervjuu koji sledi.