Domaći startap UrbiGo koji kreira 'pametne' bašte za uzgoj začinskog bilja otkriva za Netokraciju više informacija o svom unapređenom proizvodu i planovima izlaska na tržište EU.
Sa startapom UrbiGo poslednji put razgovarali smo pre nešto više od dve godine, kada smo prvi put pisali o njihovom proizvodu – pametnim kućnim baštama. Tada su na tržište izašli sa ručno rađenim prototipom od iverice i filca napunjenim zemljom u koji su bili utaknuti brojni senzori, a danas, kako kažu, njihov proizvod (UrbiGo intelligent nano garden) izgleda kao da ga je napravila neka velika firma, a ne mali srpski startap.
“Dve godine možda deluju dugo, ali kada je u pitanju razvoj hardverskog rešenja to zaista prođe jako brzo. Došli smo do finalnog, komercijalno dostupnog proizvoda najnovije generacije koji zaista spaja tehnologiju i prirodu, a za to je bilo potrebno mnogo rada i odricanja, mnogo grešaka i konstantno slušanje korisnika i tržišta”, ističe Anja Varničić, suosnivač ovog startapa.
Oni su ušli u proces serijske proizvodnje i, kako dodaje naša sagovornica, iako ta proizvodnja još uvek nije na nekoj velikoj skali, predstavlja boljku i za mnogo veće hardverske firme, a kamoli za tim sa vrlo ograničenim resursima. O načinu na koji se bore sa ovim izazovom, ali i o daljim planovima za razvoj biznisa, Anja nam otkriva u nastavku teksta.
Menadžment procesa i ljudi kao najveći izazov
Nedavno lansiran UrbiGo 2.0 je prvi smart home uređaj za gajenje biljaka namenjen urbanim domovima i kancelarijama. “Nismo želeli da napravimo još jednu svetleću saksiju koju možeš da pazariš na Amazonu, a ni još jedan smart garden koji zapravo i nije baš pametan”, navodi naša sagovornica i dodaje:
Pored unapređenog dizajna i funkcionalnosti, najveća novina je iOS i Android aplikacija koja otkriva zanimljive trikove i recepte u realnom vremenu u zavisnosti od biljke koju gajiš i uči te kako da je iskoristiš. Naš cilj od početka bio je da kreiramo samoodrživ kutak zelenila koji će na zabavan i zanimljiv način približiti prirodu urbanoj mladoj generaciji, i to putem UrbiGo aplikacije.
Ovo je nekima delovalo ironično – kako može neka aplikacija i uređaj da ti približe prirodu? Ako hoćeš prirodu ideš u park ili na planinarenje. Međutim, problem kod naše generacije je da prosto nemamo dovoljno vremena za česte odlaske u prirodu ili veština da se bavimo urbanim baštovanstvom, dok opet nas većina poseduje neki vid smart home uređaja koji nam olakšava svakodnevicu. Naš cilj je bio da upravo povežemo ova dva sveta.
UrbiGo 2.0 to radi tako što svojim korisnicima delić prirode obezbeđuje u njihovom stanu, a tu pametnu baštu automatski navodnjava, daje joj svetlo koje menja sunčevo i dolazi sa setom od četiri kapsule sa nano supstratom i semenima biljke koju želiš da gajiš.
Sa druge strane, to što su ušli su u proces serijske proizvodnje, omogućiće im da smanje trošak proizvodnje jedne jedinice i da povećaju kapacitet proizvodnje. To je, dodaje ona, gotovo nemoguće postići ako proizvod 3D printaš, ručno izrađuješ i slično.
Obično se serijska proizvodnja radi u Kini, međutim mi smo proizvodnju zadržali u Srbiji na šta smo posebno ponosni. Kinezi jesu mašinerija, ali mnogo je lakše nadgledati i rukovoditi kompleksne procese i ljude u proizvodnji kada si na pola sata kolima od fabrike ili kada imaš ograničene resurse. Najveći izazov upravo i jeste taj menadžment procesa i ljudi. Uvek se desi da neka mašina iznenadno pukne, da alat za tvoj proizvod ima mane. Dešavaju se kašnjenja na koje nekad ne možeš da utičeš i zbog kojih nam je iskreno nekad došlo da plačemo.
Sledeća faza je detaljna razrada logistike za zemlje EU
S obzirom na to da je nova serija tek lansirana, za sada su isporučili nekoliko desetina novih UrbiGo nano gardena pojedincima i većim kompanijama kao korporativni poklon i za sada su dobili veoma pozitivan feedback. Anja dodaje:
Rešili smo da se za početak fokusiramo na domaće tržište pa isporuku potrošačima iz Srbije vršimo brzom poštom “Post Express”. U fazi smo testiranja isporuke za inostranstvo gde koristimo usluge Pošte, a potpisivanjem ugovora dobili smo nešto jeftinije cene dostave što svakako znači. Sledeća faza je detaljna razrada logistike za zemlje EU.
Kako dodaje naša sagovornica, najbolja marketing strategija bila im je preporuka zadovoljnih korisnika, a u ovom trenutku imaju fokus na online marketingu – u pregovorima su sa online shopovima u Srbiji, influenserima i YouTuberima. “Interesantno je da smo dobili dosta ponuda za saradnju i od većih retail lanaca, kojima se jako dopala naša misija i to što pravimo prvi srpski zeleni pametni uređaj”, ističe ona.
Dodatnu prednost za ovaj startap predstavlja i činjenica da ne postoji konkurencija u komšiluku, iako postoje startupi sa sličnim proizvodima na tržištu:
Njihov fokus je mahom na fizički izgled proizvoda, nekolicina ima softver koji nije povezan sa uređajem, a mnogi i dalje muče muku sa proizvodnjom. UrbiGo je prvi pravi zeleni smart home uređaj koji je povezan sa vama putem WiFi-a i koji kao takav ne postoji kod konkurencije, a nedostaje potrošačima kako bi bolje razumeli i kontrolisali svoj pametni kutak zelenila gde god da su.
Za kraj, Anja nam je otkrila i njihov glavni cilj u narednom periodu da prodaju veću seriju uređaja u Srbiji i regionu i da njihovi korisnici budu zaista zadovoljni proizvodom. “To nam je bio logičan prvi korak jer smo potpuno razradili logistiku do krajnjeg potrošača. Pošto interesovanje za UrbiGo postoji i u mnogim zemljama EU naredni korak će biti razrada logistike i za druge zemlje, ali tu moramo otvarati zemlju po zemlju”, zaključuje ona.
