Domaća kompanija započinje globalno širenje poslovanja – Vega IT otvara kancelarije u Njujorku

Kao kompanija koja čini jedan od prvih talasa IT industrije u Srbiji, tokom 15 godina Vega IT oduprla se brojnim ponudama stranih investitora i ostala jedina kompanija ove veličine u potpuno domaćem vlasništvu. Od samog početka, uz potpunu autonomiju, strateške odluke donose sami osluškujući puls industrije.

Jedna od poslednjih odluka je i povećanje prisutnosti na stranim tržištima. Prva stanica za ovu kompaniju na globalnom tržištu je Njujork, gde su otvorili novu kancelariju. Pored Saše Popovića, jednog od osnivača i direktora ove kompanije, popričali smo i sa Zoranom Vasiljevim, pojačanjem na poziciji “Partner & President, Americas & APAC“.

Saša, da li je ovo početak vašeg poslovanja na američkom tržištu?

Saša: Iako do sada fizički nismo bili prisutni u Americi, mi, zapravo, već godinama radimo na tom tržištu i blizu 20% prihoda nam dolazi od kompanija iz te zemlje. Osnivanjem kancelarije i zapošljavanjem ljudi u Americi želimo da dodatno iskoristimo potencijal tog ogromnog tržišta. I ne samo to.

U prethodnom periodu smo uvideli da, kao puno zrelija organizacija, našim klijentima možemo na razne načine pružiti dodatu vrednost i time učiniti da više cene našu saradnju i da budu spremni da više plate naše usluge. Zapošljavanje ljudi sa specifičnim znanjem i iskustvom u zemljama iz kojih dolaze naši klijenti je jedan od načina da budemo pravi partneri našim klijentima i da im kroz zajedničko kreiranje vrhunskih softverskih rešenja pomognemo da budu još uspešniji.

U trenutku najavljivane recesije, dosta biznisa odlučuje da zamrzne ulaganja, dok vi imate drugačiji pristup. Zbog čega to radite?

Saša: Da budem iskren, strategiju za narednih pet godina smo osmislili u momentu kada teška vremena još uvek nisu bila u najavi. Deo te strategije, koja kompaniju Vega IT treba učiniti pravom globalnom organizacijom, je uključivao i osnivanje kancelarija u nekoliko zemalja širom sveta.

Uprkos lošim okolnostima, u kojima se nalazi veliki deo sveta, poslovanje naše kompanije je stabilno. Odluke donosimo obazrivo, ali smo i dalje u mogućnosti da ulažemo u svoj biznis. Zapravo, sebi smo pred kraj prošle godine postavili kao jedan od glavnih prioriteta da ulažemo u sve ono što nam može pomoći da biznis dodatno ojačamo i da pritom ostvarujemo rast bez obzira na spoljašnje faktore poput najavljivane recesije. Tu mislim i na dodatna ulaganja u business development, marketing, odnose sa postojećim klijentima i slično – aktivnosti koje nam od početka godine donose odlične rezultate.

Nedavno ste dodali pojačanje svom timu, i to na poziciji “Partner & President, Americas & APAC”. Recite nam nešto više o tome.

Saša: Deo našeg plana za osnivanje kancelarija u inostranstvu je i pronalaženje sposobnih ljudi od poverenja koji će voditi te kancelarije. Dodatno, bitno nam je da ljudi koji će predstavljati i voditi naš biznis u inostranstvu imaju jak preduzetnički duh.

Zbog svog bogatog internacionalnog iskustva, zato što ga poznajemo i zbog toga što je pravi preduzetnik u svakom smislu te reči, Zoran nam je izgledao kao idealan kandidat za preuzimanje tih velikih i za našu kompaniju značajnih tržišta.

Dodatno, želja nam je da ljudi koje zapošljavamo u inostranstvu sa sobom donesu znanja i iskustva do kojih je teško doći u našoj zemlji – u kojoj se preduzetništvo (ponovo) razvija tek tridesetak godina. Zoran je imao prilike da vodi ozbiljne kompanije i da posluje sa većim delom zemalja razvijenog sveta. Iskustvo koje sa sobom donosi u našu organizaciju je u tom smislu veoma značajno i mi se radujemo prilici da od njega učimo i da zajedno kompaniju činimo jačom, globalno prepoznatljivom i još boljim mestom za rad.

Zorane, do sada ste bili na čelu mnogih kompanija. Kako ste se odlučili da započnete novo poglavlje?

Zoran: Otkako sam se vratio u Evropu, Vega IT mi je bila na radaru. Tokom godina susretao sam Sašu u različitim prilikama i saznavao više o načinom na koji posluju i oduševio me je način na koji razmišljaju.

Prepoznao sam jak preduzetnički duh, velike apetite i težnju za postizanjem globalnih rezultata na svetskoj sceni. To mi se dopalo jer se u potpunosti poklapa kako sa mojim dosadašnjim iskustvom, tako i sa mojim karakterom. Kada su mi ponudili mesto za kormilom, znao sam da je to prilika koja se ne propušta. Biću potpuno iskren, lična satisfakcija dolazi i od toga što naredno poglavlje svoje karijere posvećujem domaćoj kompaniji.

Za uspeh na svetskom tržištu neophodno je nadmašiti konkurenciju, a mi i te kako imamo znanja i sposobnosti da to uradimo.

Koji su vam ciljevi na američkom tržištu?

Zoran: Jednu od prilika za rast kompanije vidimo na američkom tržištu gde planiramo da povećamo postojeću bazu klijenata. Pored inženjerske ekspertize, klijentima nudimo i dodatu vrednost kroz specifične uloge i domensko znanje koje smo sticali tokom svih prethodnih godina.
Sa druge strane, fizičko prisustvo u Americi nam omogućava da izgradimo dobre odnose sa lokalnim kompanijama, učvrstimo saradnje sa postojećim klijentima, započnemo saradnje sa novim klijentima i zaposlimo ljude koji će deliti našu viziju.

Takođe, dodatni cilj je da radimo još više na globalnoj prepoznatljivosti Vega IT brenda kroz saradnje sa američkim klijentima.

Šta za vas znači globalno tržište?

Zoran: Biti globalna kompanija znači i angažovanje talenata iz drugih zemalja koji dodatno jačaju kompaniju kroz različita iskustva, znanja i izlaganje različitim kulturama. Takav pristup nas razlikuje i pružiće izvanredne mogućnosti kolegama u kompaniji da uče i rastu. Rad na svim kontinentima zajedno sa međunarodnim kolegama je nešto čemu bi svako trebalo da se raduje i ovde u kompaniji Vega IT smo ponosni što možemo da se pripremimo za to.

Saša, šta nas sledeće očekuje od vas?

Saša: Prošle nedelje smo osnovali i firmu u Engleskoj. To je u ovom momentu najveće tržište za kompaniju Vega IT. Trenutno smo u procesu pregovaranja sa dvojicom ljudi koji bi trebalo da vode našu kancelariju u Londonu i očekujem da u naredna tri meseca ti ljudi postanu deo naše organizacije. Radujem se momentu kada ću moći da podelim više informacija o tome sa javnošću.

Osim toga, ako se na momenat zagledate u naziv Zoranove titule, verovatno ćete moći da naslutite šta bi moglo da sledi u narednom periodu.

Uporedo sa širenjem poslovanja na stranim tržištima ova kompanija nastavlja sa jačanjem poslovanja na lokalnim tržištima. Za sada se im se razvojni centri nalaze u Novom Sadu, Zrenjaninu, Beogradu i Nišu, kao i Podgorici.