Two Desperados: Tim iz Beograda koji je napravio igru za 30 miliona ljudi

Oni su Two Desperados, ima ih preko 30 i napravili su igru koju igra 30 miliona igrača širom sveta

Kada razvijete igru za 30 miliona ljudi predstavljate veoma respektabilno ime u rastućoj 'gaming' industriji. U ovom slučaju govorimo o beogradskoj kompaniji Two Desperados, sa čijim smo osnivačem imali priliku da razgovaramo.

Daleko od kuće, u Južnoj Africi, davne 1998. godine, Vojislav Milutinović nije ni slutio da će ga prva demo igra koju je razvio za giganta Electronics Arts dovesti do sopstvene gejming kompanije. Nestandardno za tadašnje vreme, Vojislav se 1999. godine vraća u Beograd, baš za vreme bombardovanja, a potencijalno dobar posao u EA ostaje u statusu quo, da bi se na kraju ispostavilo da od toga definitivno neće biti ničega.

Deceniju kasnije, 2010. godine, Milutinović ulazi u svet razvoja web sajtova, nakon čega zajedno sa Marijom Ilić i Đorđem Smiljanićem definitivno odlučuje da napusti taj posao i napravi prve korake u industriji koja je imala ogroman potencijal – razvoj video igara, što označava i osnivanje studija Two Desperados.

Danas kada gejming industrija vredi više od muzičke i filmske, a ovaj sektor u Srbiji beleži sve veći rast na osnovu poslednjih istraživanja koja su pokazala da razvoj video igara u našoj zemlji dostiže vrednost i do 100 miliona evra – što otvara sve veći prostor za razvoj manjih studija ali i rast već izgrađenih kompanija.

Sa Vojislavom smo razgovarali na koji način je pomenuta kompanija uticala na to da se na lokalnom nivou gejming popularizuje, a dotakli smo se i planova za razvoj drugih igara i unapređenja onih postojećih (Woka Woka i Viola’s Quest), koje igraju milioni korisnika širom sveta, a koje se razvijaju u najnovijim kancelarijama ove kompanije na Dorćolu.

Woka Woka ima milione korisnika, ali zaradu ipak donosi Viola’s Quest

“Kada smo osnovali studio odlučili smo da najpre krenemo sa HOPA igrama jer smo smatrali da je to sigurno polje na kojem jasno vidimo kako se kreće i razvija tržište. Međutim, nakon dve demo igre smo shvatili da ovaj žanr nije za nas i da ne želimo da idemo u tom smeru”, objašnjava on. Tada su se okrenuli drugim žanrovima, a iz te odluke izrodila se igra Woka Woka koja danas ima preko 30 miliona igrača, objašnjava Vojislav na početku razgovora za Netokraciju.

Iako je to veliki uspeh kada je reč o korisnicima, Milutinović objašnjava da se ova korisnička baza vremenom menjala, kao i da je njihov drugi proizvod Viola’s Quest imao daleko manji broj preuzimanja, ali je zato pet puta profitabilniji od Woke koja je razvijena i inspirisana planetarnih hitom Zumom, koja je nastala pre petnaestak godina. Vojislav dalje objašnjava:

Shvatili smo da nisu svi igrači isti i da nije isto kada imate milion igrača u Severnoj Americi ili u Centralnoj Africi. Ipak, moram da napomenem da nam je u početku bilo važno svako tržište, tačnije priznanje i kvalitetan feedback od korisnika, što nam je omogućavalo da se razvijamo i usavršavamo i što će nam omogućiti dalje postojanje na tržištu.

Sa Violom smo napravili veliki i važan korak koji nam je pomogao da finansijski možemo da nastavimo da rastemo. Kada je reč o razvoju Woke, još tada smo uvideli na tržištu veoma loše kopije Zume (u okviru koje nije bilo “free to play” modela), nije bilo “in-app” kupovine i mnogih drugih stvari koje smo hteli da promenimo sa našom igrom.

Marija Ilić je pre devet godina zajedno sa Vojislavom započela rad na osnivanju studija koji je vremenom izrastao u uspešnu gejming kompaniju u Srbiji, ali i znatno šire.

Prelaženje sa free to play modela na pretplate naredni korak za studio

U poslednjih par godina svedoci smo napretka tehnologije i samog tržišta kada je reč o razvoju igara, gde su intenzivno počeli da se uključuju kompanije kao što su Apple i Google, a koje ulažu velika sredstva u proširenu stvarnost. U nastavku razgovora, Vojislav se posebno dotakao ove teme, ističući sledeće:

Što se tiče proširene stvarnosti, tu i dalje ne vidim veliki potencijal zbog manjka hardvera, smatram da ova oblast trenutno nije toliko zanimljiva za tržište koliko jeste nešto o čemu se slabo zna, a čije vreme tek dolazi – “cloud gaming” u vidu servisa Apple Arcade i Google Stadia. Ovi servisi su zanimljivi zato što će “free to play” modeli kao naši najverovantije u budućnosti da budu u senci novih pretplatničkih modela poput ovih koji nam dolaze iz SAD-a.

Kako Vojislav dalje dodaje, do kraja 2020. godine ono što korisnici igraju danas neće ni malo ličiti na ono što će igrati za godinu dana, kako sa grafičke, tako i sa strane priča koje će u budućnosti biti daleko drugačije i primamljivije korisnicima. Otuda se i javlja potreba da ekipa iz Two Desperadosa kompletno redizajnira Woku čija će nova verzija izaći u prvom kvartalu sledeće godine.

Naš sagovornik ističe da je danas potrebno nadograđivati starije proizvode i sa rastom kvaliteta tih proizvoda postepeno ponuditi modele pretplate korisnicima koji će biti spremni da plate za kvalitetno gejming korisničko iskustvo. Otuda je i proistekla ideja da subscription bude primarna stvar za kompaniju uz free to play model, a koji će doći sa novom igrom iz Two Desperadosa:

Ono što je kod pretplatničkih modela dobro jeste što svi veliki igrači na tržištu prelaze na njega, a samo neki od njih su Electronics Arts, Ubisoft i drugi, nastojeći tako da svoje prodavnice prebace na ovaj model. Pretplata je interesantna sa poslovne strane iz još jednog razloga, a to je što ukoliko vi znate da je neko spreman da plati igranje video igre za narednih 12 meseci, vi ste sigurni da ćete godinu dana imati prihode, koji će na ovaj način postati stabilniji.

U kompaniji Two Desperados trenuto radi preko 30 ljudi na razvoju i održavanju igara Woka Woka i Vola’s Quest, ali i na kreiranju novog naslova. Kako nam je otkrio Vojislav, plan je da se tim u toku sledeće godine proširi na više od 50 ljudi.

Gejming kompanje moraju da razviju ekosistem kako bi se bolje pozicionirale kod korisnika

Kako bi uspeli da sve zacrtane planove ispune u predviđenom roku, tim koji stoji iza pomenute kompanije sačinjen je od programera i game dizajnera, analitičara, stručnjaka za user aquisition, a tu je i podrška za korisnike, monetizacija, kao i biznis developeri koji su zaduženi za odnose sa kompanijama kao što su Apple i Google.

Ipak, ono na šta je čitava ekipa iz Beograda za sada fokusirana jeste veliki plan i projekat da se sa Wokom, Violom i sa trećom igrom napravi jedan ekosistem sa video igrama koji će biti dostupan korisnicima. Milutinović objašnjava šta to podrazumeva:

Kada je korisnik u jednoj igri, mi želimo da isti taj korisnik ima benefite i u ostalim našim igrama. Recimo, kada tvoj tim igra neku našu igru, mi želimo da mu omogućimo da lagano pređe u drugu igru. Ovo je logična odluka jer sve naše igre dele iste igrače.

Želimo da upravo iz tih razloga napravimo jedan ekosistem koji se uklapa sa modelom pretplate. Jer kada korisnici plate da igraju video igre, oni zapravo dobijaju ceo paket od nas, nemaju ograničenja i slično. Već sada mogu da kažem da bismo do kraja godine trebali da imamo razrađen ekosistem kompletno – s obzirom na to da su nam u centru i fokusu poslovanja upravo korisnici.

Govoreći o finansijskom i monetizacionom modelu kompanije, Vojislav kaže da je monetizacija klasična, nešto što već poslednjih deset godina funkcioniše, a to je in-app purchase, na čemu kompanija najviše prihoduje, ali i ads monetizacija koja ide skoro pa isključivo preko rewarded video reklama.

Kada smo se već dotakli finansija, zanimljivo je da ekipa iz Two Desperadosa od sada nije imala investiciju. Naš sagovornik kaže da su imali sreću da su tokom objavljivanja prve igre imali solidan privatni kapital, dok je u međuvremenu sama igra počela da zarađuje više nego što je timu u tom trenutku bilo potrebno:

Ulaganja u razvoj studija bila su iz privatnih izvora, posebno na početku, ali i od prihoda koje pravimo zahvaljujući našim igrama. O investicijama ćemo možda razmišljati u narednom periodu, ali za sada još nije došao taj momenat.

Danas, ljudi koji vode Two Desperados zajedno sa Vojislavom, okrenuti su razvoju nove igre koja će uskoro imati svoju premijeru, kao i pripremi za uvođenje modela pretplate za proizvode.

Rizikovati i biti najbolji u svom poslu je formula koja vodi ka uspehu

Privodeći razgovor kraju, Vojislava sam upitao koje su to ključne stvari prema njegovom mišljenju koje su inicirale uspeh ovog studija, na šta mi je on iskreno odgovorio:

Prvo i osnovno je rizik. Drugo, kada pravimo nešto trudimo se da taj projekat bude najbolji na tržištu u određenoj oblasti (kvalitet mora da bude najbolji). Na primer, mi se nismo okrenuli pravljenju “AAA” igara, iz prostog razloga što znamo da ne možemo da budemo prvi u tome, jer su to preveliki projekti za nas. Trudimo se da uvek sednemo na sastanku i kažemo jedni drugima “Da li je ovo nešto najbolje što postoji na tržištu”, šta god da pravimo.

Sada, nekoliko godina kasnije, Vojislav se rado seti prvih početaka, razvoja web sajtova, Južne Afrike i svega onoga što je bio samo deo putovanja do konačnog cilja – osnivanja sopstvenog studija i ulazak u svet gejming industrije. Sada je vreme da se još vrednije i snažnije nastavi dalje u osvajanje tržišta sa novim i ambicioznim planovima.

“Veoma mi je bitno da budućnost ove firme ne ide samo u smeru pravljenja novih igara, ono na šta smo fokusirani pored već pomenutih stvari koje pripremamo, jeste i uvođenje modela pretplate koji je i dalje nova stvar u industriji. Sa druge strane, puno energije ćemo potrošiti na predikcije, tačnije na integraciju procesa mašinskog učenja koji ćemo implementirati na nivou firme već u februaru, posebno kada je reč o prodaji”, zaključio je na kraju Vojislav.

Ostavi komentar

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Tehnologija

Plaćali ste CarGo putem PayPala? NBS će vam poslati sporazum o priznanju krivice

Zatekla vas je koverta i u prvi mah ne verujete šta čitate. Bez panike, uz sporazumno priznanje krivice ne plaćate nikakvu kaznu.

Startapi i poslovanje

TS Ventures ime je Telekomovog fonda vrednog 25 miliona evra – vodiće ga Davor Sakač

Novi fond poslovaće nezavisno od matične kompanije, a odluku o investiranju donosiće panel domaćih i inostranih eksperata. Prvi čovek TS Ventures fonda otkriva nam više detalja o novom poduhvatu.

Office Talks Podcast

Društvena igra iz Srbije koja osvaja svet

U 60. epizodi Office Talks podcasta imali smo zanimljive goste, tačnije Dušana Jovčića i Davida Bilobrka koji su osnivači studija za razvoj društvenih igara, Kerber Games.

Propustili ste

Startapi i poslovanje

Za domaći Alt Labs stiže milionska investicija u tokenima za dalju decentralizaciju data centara

Ovaj tim dobio je prvi finansijski doprinos prikupljanjem vrednosti od preko milion dolara od Protocol Labs-a za razvoj svog ekosistema Filmine čiji je krajnji cilj decentralizacija data centara.

Office Talks Podcast

U čemu je tajna najboljih IT poslodavaca?

O brendiranju poslodavaca sve se više priča u korporativnom i IT svetu u Srbiji. Čini se da je ovo jedna od retkih oblasti gde naša zemlja ne kaska mnogo za razvijenim državama. Upravo o ovoj oblasti i dobrim praksama razgovaramo sa Katarinom Šonjić - Employer Branding konsultantom.

Startapi i poslovanje

Domaći Tapni osigurao €200.000 investicije od investitora okupljenih oko Inicijative Digitalna Srbija

Poslovni anđeli koja okuplja DSI investirali su 200.000 evra u domaći startap Tapni koji nudi rešenje za digitalizovanje vizit karti tj. razmenu poslovnih kontakata.

Startapi i poslovanje

Joberty osigurao $350.000 investicije za dalje širenje – sledi beta verzija u Hrvatskoj, a potom i testiranje u Kaliforniji

Joberty, online platforma IT poslova koja povezuje poslodavce i kandidate, obezbedila je investiciju u ranoj fazi razvoja od strane anđela investitora Kroog Ventures. Nikola Mijailović, direktor i jedan od osnivača, otkriva buduće planove.

Tehnologija

Plaćali ste CarGo putem PayPala? NBS će vam poslati sporazum o priznanju krivice

Zatekla vas je koverta i u prvi mah ne verujete šta čitate. Bez panike, uz sporazumno priznanje krivice ne plaćate nikakvu kaznu.

Kultura 2.0

Grafička novela o Nikoli Tesli beleži uspeh na Kickstarteru – za početak planirano štampanje 2.000 primeraka

Crowdfunding kampanja pokrenuta u Srbiji za štampu grafičke novele 'Tesla: čovek koji je definisao budućnost' čiji je autor Danijele Meuči, postigla je uspeh za samo 48 sati. Ovaj projekat je podržala publika iz celog sveta, dok će kampanja biti aktivna do 7. oktobra.