Rekordan broj investicija i akvizicija obeležili su domaći ekosistem u 2021. godini

Kada govorimo o startap zajednici u Srbiji, 2021. godina je zaista godine za pamćenje. Na Netokraciji smo predstavili rekordan broj novih startapa, pisali smo i izveštavali o rekordnom broju investicija u domaće timove, a videli smo i najveće akvizicije do sada. Kada podvučemo crtu, sa sigurnošću možemo reći da je 2021. godine oblikovan naš startap ekosistem, ali to ne znači da nema prostora za poboljšanje.

Kakvi smo bili ove godine, a gde možemo biti još bolji u narednoj – pitali smo istaknute domaće i strane investitore koji ulažu u srpske starape. U nastavku teksta pročitajte kako se srpski startap ekosistem razvijao u 2021. godini iz ugla Tihomira Bajića, Nebojše Bjelotomića, Maje Anđeković, Saše Popovića i Alexa Georgea:

Tihomir Bajić (CEO LTSE Software / investitor)

Događaj koji je prema tvom mišljenju obeležio 2021. godinu?

Za svaki od ovih tipova događaja bih izdvojio po jedan primer:

• Akvizicija koja je najbolje ispraćena je Nordeus. Ja bih izdvojio i zadužbinarski pristup koji suosnivači imaju sa Nordeus fondacijom i očekujem da će ovaj primer i drugi naši preduzetnici pratiti posle uspešnih prodaja.
• Akvizicija koja medijski nije dovoljno ispraćena, ali je i te kako bitna, je Totient jer je jedna on većih ove godine. Tu smo imali znatan Option Pool (opcije za deonice) u rukama zaposlenih u kompaniji, a ne samo mahom u rukama suosnivača i ovo je primer koji vidim da sve više naših novijih startapa prati, a to je pristup koji je zastupljen u Silicijumskoj dolini.
• Najbitniji preokret ove godine je da su nekoliko svetski poznatih (Tier 1) VC fondova uložili u startape iz Srbije. Lično sam dosta energije uložio da dovedemo Earlybird Venture Capital (sa tri investicije, od kojih je Orgnostic bio veliki follow-on i primer gde nisu ušli sa prvim novcem, a to je posebno bitno za naš ekosistem u ovoj fazi razvoja da neko ulaže i follow-on kapital) i Credo Ventures kao jedne od najvećih evropskih fondova. Tenderly je obezbedio najveći fundraising od strane Tier 1 firme (Accel). Kosen Labs ima najzvučnije ime kao glavnog investitora (Chris Dixon iz a16z).
• Prvi lokalni VC fond koji je registrovan u Srbiji je Telekomov TS Ventures.
• Najbitniji sistematski iskorak pripada Radnoj grupi za izradu Strategije razvoja startap ekosistema.
• Najbolja inicijativa pripada Katapultu, našem prvom pravom akceleratoru koji je odjeknuo kao ništa do sada. Svakog dana primam pitanja od zainteresovanih startapa i investitore kako da uđu u program.

Domaći tim ili proizvod koji su ti privukli posebnu pažnju ove godine?

Ne bih da izdvajam timove u koje sam lično investirao, ali bih volio da skrenem pažnju na tim koji je dugo na okupu i koji je potekao još iz Devane, te koji gotovo svake godine proizvede novi značajan istup. Ivan Bjelajac je prodao deo kompanije MVP Workshop američkom Celsiusu, a Andrej Benčić i njegovi suosnivači iz startapa Tenderly su takođe bili u Devani i MVP Workshopu. Svi smo čuli za PayPal mafiju, a mislim da sada možemo u Srbiji da pričamo o “Devana mafiji”.

Broj investicija u domaće startape – kako tu stojimo?

Za mene lično je ovo bila najaktivnija godina. Uložio sam u preko 10 startapa iz Srbije i od toga učestvovao u 5 preferred rounds. Nikad pre nije bilo ovako. Tek smo na početku jer sada dolaze i veliki strani fondovi u Srbiju koji već imaju svoje ljude na terenu.

Usled COVID-a, dosta naših preduzetnika iz inostranstva se vratilo na određeni period u Srbiju (naših Serbian Entrepreneurs članova). To se ocrtalo u broju novih ideja i kolaboracija na terenu koje će tek uroditi plodom. Po broju, a i po ukupnim investicijama, 2021. godina je znatno veća nego 2020. godina, a smatram da će 2022. nastaviti istim trendom. U celom svetu osećamo VC plimu – pogotovo u seed stage. Srbija ovaj put hvata isti taj talas.

Najveće prepreke sa kojima se domaći preduzetnici i dalje susreću?

Dugo se pričalo kako nam nedostaje kapital i pravi VC fondovi. To se u 2021. znatno promenilo na bolje. Plate u startapima su eksplodirale i sada developeri koštaju više nego u Ukrajini ili u Brazilu. Međutim, pored dev talenta koji je poskupeo u Srbiji, nedostaje nam go-to-market talent jer malo je naših startapa na lokalu koji su imali uspešan izlazak na svetsko tržište (ako izuzmemo gaming i blockchain).

Prebacivanje i povezivanje naših ljudi iz inostranstva nosi veliki potencijal i na tome aktivno radim. Vidim priliku da se pored evropskog i svetskog kapitala u Srbiji u startape plasira više srpskog kapitala (pogotovo sada kada smo imali brojne akvizicije u Srbiji, a i znatan broj naših uspešnih preduzetnika u inostranstvu).

Planovi tvoje organizacije za 2022. godinu?

Nadamo se povratku okupljanjima uživo u sklopu organizacije Serbian Entrepreneurs, ali i organizovanju severnoameričkih turneja (roadshow) za srpske startape. Tačka Povratka (gde sam jedan od suosnivača i na upravnom odboru) planira okupljanja, pripremu vodiča i još nekoliko bitnih akcija koje bi olakšale našim ljudima iz inostranstva da borave, a pogotovo rade iz Srbije.

Katapult treba da iznedri prvu klasu startapa i po onome što već vidim izuzetno se radujem budućem Demo Day-u. Strategija razvoja startap ekosistema republike Srbije treba da uzme maha i očekujem niz aktivacija unutar sistema. Lično ću nastaviti da se trudim da dovedemo što veći broj Tier 1 VC investicija u Srbiju, ali i da inostranim startapima pomognemo da otvore kancelarije u Srbiji.

Maja Anđeković (Team Leader za inovacije i preduzetništvo / Svetska Banka)

Događaj koji je prema tvom obeležio 2021. godinu?

Za mene je to investicija u Anari AI koja je privukla sam vrh svetskih investitora u ranoj fazi, uključujući i čuvenog Erica Reisa, Acequia Capital (fond koji u svoj portfolio uključuje jednoroge kao što su Pinterest, Wish i Square) i evropski Eearlybird Venture Capital, a sve zahvaljujući tajnom sosu iz kuhinje Serbian Entrepreneurs.

Domaći tim ili proizvod koji su ti privukli posebnu pažnju ove godine?

To je upravo tim Serbian Entrepreneurs, koji okuplja mrežu ranih investitora iz dijaspore, na čelu sa Tihomirom Bajićem i Milošem Čitakovićem. Talenat i dobra volja koji postoje u dijaspori očigledni su svima nama koji smo “napolju”. Međutim, niko pre tima Serbian Entrepreneurs nije uspeo da zadobije poverenje – ne samo naših ljudi u inostranstvu koji na različite načine rade sa startap kompanijama, već i ljudi koji nemaju direktne veze sa našim regionom, ali su velika imena u razvoju globalnog startap ekosistema.

Svojim ranim aktivnostima Serbian Entrepreneurs su pokazali da rade na visokom, sofisticiranom nivou, da su umreženi u svom lokalnom okruženju, da su profesionalni i posvećeni detaljima, i da su pored zanimljivih projekata i investicija vođeni dobrom voljom i optimizmom.

Broj investicija u domaće startapove – kako tu stojimo?

Nemam savršen uvid, ali ono što se ističe iz ptičje perspektive je broj i veličina akvizicija koje rastu iz godine u godinu, počevši od sada već legendarnog Nordeusa, preko MVP Workshopa, Tenderly, Anari AI, Tapni, Orgnostic i drugih. Primetan je i rast i širenje HTEC-a; nisu više u pitanju samo akvizicije domaćih startapa, već je HTEC pokazao da može i obrnuto. Ovo je odličan signal ostalim preduzetnicima, ali i stranim investitorima.

Najveće prepreke sa kojima se i dalje suočavaju domaći preduzetnici?

Srpski ekosistem je još uvek nevidljiv u svetu. Pitanja poput Srbija, je li to blizu Sibira? se i dalje redovno postavljaju. Platforme kao što su Serbian Entrepreneurs i Netokracija su veoma važne za ovaj proces. Bolje umrežavanje je potrebno na individualnom i organizacijskom nivou, sa investitorima, korisnicima, dobavljačima, globalnim korporacijama, medijskim kućama, inkubatorima, akceleratorima itd.  Ovo umrežavanje je i jedan od najvažnijih ciljeva projekta Svetske banke SAIGE, koji podržava prvi pravi srpski accelerator – Katapult.

Planovi vašeg organizacije za 2022. godinu?

Već 2014. godine, kada sam se po prvi put poslovno našla u Srbiji, bilo je očigledno da srpskim startap kompanijama nedostaje program koji bi ih povezao sa mentorima i investitorima van zemlje, kroz proces intenzivnog rada i eksperimentisanja. Nekoliko godina kasnije, 2018. godine, uspeli smo da testiramo koncept kroz Belgrade Spark Week u organizaciji Fonda za inovacionu delatnsot i Svetske banke, uz finansiranje Evropske unije.

Tom prilikom smo u NT Park na nedelju dana zaključali deset mentora iz inostranstva i deset startap kompanija. Mentori su potvrdili da osnivači kompanija s kojima su sarađivali imaju ogroman potencijal, a sami osnivači da je kalibar mentora visok i da su u kratkom roku unapredili svoje strategije i proizvode. Uz dokaz da imamo minimalno održiv proizvod, (minimum viable product) i dodatna ulaganja Svetske banke i Evropske unije, sada konačno imamo sredstva i odličan tim za pravi akcelerator Katapult.

Prva grupa (cohort #1) počeće sa programom u martu 2022. godine, a nakon velikog odziva, čini se da će kvalitet kompanija biti veoma visok. Oni će na neki način biti zamorčići za Katapult, jer planiramo redovne rigorozne evaluacije, kako bi program za grupe koje slede bio još bolji.

Nebojša Bjelotomić (Direktor Inicijative „Digitalna Srbija“)

Događaj koji je prema tvom mišljenju obeležio 2021. godinu?

MetaHuman Creator koji je napravio 3Lateral. Nešto što je izazvalo svetsku pažnju, a napravljeno kod nas od strane naših ljudi. Primer da možemo da budemo najbolji i među najjačima.

Domaći tim ili proizvod koji su ti privukli posebnu pažnju ove godine?

Joberty – moji ljudi. Neverovatan rast u svim parametrima 2021. godine. Ostvarili su 32.000 registrovanih korisnika i više od 250% rasta prometa u odnosu na prošlu godinu. Veliko zadovoljstvo mi je što sam mali deo toga.

Broj investicija u domaće startape – kako tu stojimo?

Veliki napredak, mnogo bolja godina. Prošle godine su svi naši startapi osigurali 21 milion evra investicija, a samo je Tenderly ove godine podigao 15,3 miliona. Bilo je i velikih akvizicija kao što su Nordeus i MVP Workshop, a imali smo i značajan broj seed rundi. Naravno da može i mora mnogo bolje – i po broju firmi koji nalaze finansiranje, kao po veličini rundi.

Najveće prepreke sa kojima se domaći preduzetnici i dalje susreću?

Multidisciplinarnost naših startapa mora da se poboljša. Nedostaje nam cela paleta zanimanja koja može da poboljša i ubrza rast kompanija (biz dev, growth officer, product fit itd). Inženjerski “mišić” i poznavanje tehnologija su nam na zavidnom nivou, komercijalizacija i razumevanje finansijskih parametara koje treba ispratiti moraju značajno da se unaprede.

Planovi vaše organizacije za 2022. godinu?

Detaljno mapiranje celog ekosistema, završetak osnovnih alata (startap portal i skener, dealroom platforma i slično), rad na motivaciji ljudi da kreiraju nove startape, te podizanje kvaliteta postojećih startapa. Radićemo i na razvoju grupe anđeoskih investitora i 3-4 seed plasmana, te privlačenju globalnih VC-jeva kako bismo redovno pratili naš ekosistem i investirali u njega. Saradnja i pomoć organizacijama koje pružaju infrastrukturu ekosistemu (inkubatori i acceleratori) će takođe biti na našoj to-do listi.

Alex George (investitor u fondu Credo Ventures)

Događaj koji je prema tvom mišljenju obeležio 2021. godinu?

Investicija u Tenderly i eksplozija DeFi sistema, između ostalog, dala je Etherijumu i pametnim ugovorima neverovatan podsticaj, pri čemu sprski Tenderly radi na jednom od najrasprostranjenijih i najpopularnijh rešenja za programere koji stvaraju u sklopu tog ekosistema. Njihova investicija dovoljno govori i o dosadašnjem uspehu, ali i o putu kojim se kreće ovaj tim.

Domaći tim ili proizvod koji su ti privukli posebnu pažnju ove godine?

To bi morao da bude Trickest – Nenad i Mihailo rade na proizvodu koji definiše kategoriju bezbednosti sa ogromnim potencijalom, kako na strani zajednice, tako i na strani kompanija. Osim toga, oni su deo naše Credo porodice.

Broj investicija u domaće startape – kako tu stojimo?

Istina je da je 2021. bila velika i značajna godina za srpske startape koji su privukli mnogobrojne investicije. Među njima su Tenderly, Anari AI, Orgnostic, Tempus i drugi. Očekujem da će taj broj rasti svake godine kako startap ekosistem bude akumulirao sve iskusnije talente.

Najveće prepreke sa kojima se domaći preduzetnici i dalje susreću?

Nadovezaću se na moj prethodni komentar. Ekosistemu je potrebno mnogo više talenata koji su već prešli preduzetnički put – ljudi sa relevantnim iskustvom u uspešnim tehnološkim startapima. Ovi ljudi su ključni za pokretanje startapa od nula do jedan i još važniji za konvertovanje njihove priče u jedan uspešan poduhvat. Ovu prazninu mogu delimično popuniti Srbi i pripadnici srpske dijaspore koji steknu ovo iskustvo u zemlji ili inostranstvu, ali će ekosistem takođe morati da dokaže svoju sposobnost da privuče međunarodne talente iz Zapadne Evrope i SAD.

Planovi vaše organizacije za 2022. godinu?

Planiramo da se još više posvetimo Srbiji što znači da će naša sredstva, naša mreža, ali i naše iskustvo biti na raspolaganju domaćim osnivačima. Ja ću nastaviti da živim u Beogradu i Credo Ventures već uveliko planira otvaranje svoje lokalne kancelarije.

Saša Popović (CEO Vega IT / investitor)

Događaj koji je prema tvom mišljenju obeležio 2021. godinu?

Ne znam da li bih to mogao nazvati događajem koji je obeležio 2021. godinu, ali bih svakako posebno istakao osnivanje grupe poslovnih anđela u okviru Inicijative “Digitalna Srbija”. Ono što me posebno raduje je to što je ova grupa u toku 2021. godine ostvarila i svoju prvu investiciju.

Domaći tim ili proizvod koji su ti privukli posebnu pažnju ove godine?

Izdvojio bih ovde Anari AI i Tapni. Anari AI zbog toga što je to domaći startap koji je uspeo da obezbedi milionsku investiciju u seed rundi i da posredno utiče na to da nakon njih i veći broj drugih domaćih startapa obezbedi investicije od strane fondova. Utisak mi je da je našem tržištu trebao događaj poput investicije u Anari AI da bi se VC fondovi ozbiljnije aktivirali na našem tržištu. Osim što verujem da Tapni ima veliki potencijal, investicija poslovnih anđela u taj startap mi je posebno draga zbog toga što je Tapni tim odlučio da svoje poslovanje prebaci iz Austrije u Srbiju.

Broj investicija u domaće startape – kako tu stojimo?

Nisam siguran da li ih je bilo više nego 2020. godine, ali sam prilično siguran i raduje me to što su iznosi investicija u domaće startape ove godine bili značajno veći nego prethodnih godina. Svakako u našem startap ekosistemu ima i dalje puno prostora za unapređenje i verujem da će projekat “Preduzmi ideju”, koji je pokrenula Inicijativa “Digitalna Srbija”, pomoći da se poveća broj kvalitetnih domaćih startapa, kao i broj investicija u naše startape. Uz to me raduje i činjenica da su ove godine u našoj zemlji osnovani novi fondovi koji će dodatno pomoći razvoju našeg startap ekosistema.

Najveće prepreke sa kojima se domaći preduzetnici i dalje susreću?

Ja bih kao najveće izazove/prepreke sa kojima se domaći preduzetnici susreću naveo veoma malo lokalno tržište, nedostatak znanja (i iskustva) iz oblasti koje su bitne da bi se neki startap učinio uspešnim i ograničenja koja postavlja Zakon o deviznom poslovanju (ZDP). Verujem da se sva tri izazova mogu prevazići ukoliko svi mi koji činimo ovaj startap ekosistem uzmemo aktivno učešće u njihovom rešavanju u narednom periodu.

Planovi vaše organizacije za 2022. godinu?

Planiramo da u 2022. godini nastavimo da podržavamo razvoj domaćeg startap ekosistema – i samostalno i kroz učešće u aktivnostima Inicijative “Digitalna Srbija”. Planiramo i da nastavimo da ulažemo u domaće startape. Radujemo se tome što iz dana u dan vidimo sve više startapa, što se njihov kvalitet povećava iz godine u godinu i što uz to vidimo i sve veći broj pojedinaca i organizacija koji su spremni da ulažu u te startape.

---