Srpski Match IT je Tinder za zapošljavanje – za 1.000 kandidata i 50 kompanija kreira idealan spoj

Ukoliko programer želi da promeni posao, nailazi na mnoge probleme, počev od netransparentnih oglasa, komplikovanih procesa prijave i slanja CV-a, prolaženja dugih procesa selekcije i više rundi intervjua, da bi se u poslednjim krugovima selekcije ispostavilo da kandidat i kompanija nisu dobar match.

Upravo zato nastao je Match IT – iz portage za rešenjem problema sa kojima su se osnivači svakodnevno susretali u svome poslovanju, Marko kao programer, a David i Jovana kao IT regruteri. Glavni motiv, dakle, bio je pojednostavljenje i unapređenje procesa zapošljavanja u IT industriji.

Iz ugla IT regrutera, procesi zapošljavanja su jako dugi, skupi i krajnje neefikasni. Upravo zato Match IT pomaže da se ove poteškoće prevaziđu i da se proces zapošljavanja olakša obema stranama, savršenim match-om.

O tome na koji način ovaj servis funkcioniše i kako izgleda njegovo poslovanje nakon lansiranja na domaće tržište, razgovarali samo sa suosnivačem Match IT-ja, Davidom Antonijevićem koji nam je, između ostalog, otkrio i buduće poslovne planove koji se tiču njegovog tima i pomenutog startapa koji ima potencijal za tržišni i poslovni rast.

Sa kojim ste se izazovima suočavali na početku osnivanja startapa i kako ste to prevazilazili?

David: Najveći izazov je predstavljao kreiranje mobilne i web aplikacije, uz određivanje seta funkcionalnosti obeju aplikacija, a koje će odgovarati i programerima i kandidatima. Problem smo prevazišli tako što smo najpre validirali ideju kroz razgovore sa kandidatima i kompanijama, a zatim konstantno prikupljali povratne informacije od strane korisnika MVP i Beta verzije aplikacije. Tim Match IT-a danas čini grupa od 13 mladih ljudi, različitih, ali komplementarnih znanja. Pored osnivača, tu su i naši programeri, dizajneri i tim za marketing i prodaju.

Da li možete da nam kažete više detalja o samom servisu, zapravo na koji način on funkcioniše, za koga je namenjen i koje benefite pruža klijentima?

David: Match IT aplikacija funkcioniše nalik Tinderu, po principu mečovanja kandidata i kompanjia. Kandidat popunjava svoj profil tako što bira tehnologije koje poznaje, označava godine iskustva za svaku, unosi željeni rang plate i veštine. Za poziciju koja se oglašava, kompanija treba da naznači platu, način rada, benefite i detalje o projektu na kom će zaposleni biti uključen.

Aplikacija koristi algoritme veštačke inteligencije kako bi mečovala kandidate sa odgovarajućim poslovima, pružajući jednostavan i transparentan prikaz relevantnih informacija. Naša platforma omogućava brže i efikasnije procese zapošljavanja i privlačenje kvalifikovanih kandidata.

Iako ste i dalje veoma mladi na tržištu, da li već imate određene korisnike u vašoj bazi, i ako da, koliko ih ima i koji je njihov feedback?

David: Iako je Match IT lansiran početkom oktobra, ima već preko 1.000 registrovanih kandidata i više od 50 kompanija, uključujući multinacionalne kompanije. Dobijamo pozitivne komentare sa obe strane, jer je ovakva aplikacija novina na tržištu i u skladu je sa tehnološkim trendovima. Pored toga, veoma nam znači i naša Discord zajednica na kojoj ljudi mogu da se uključe u diskusiju i ukažu na eventualne propuste ili bagove, ili daju predlog kako bi neka funkcionalnost mogla da se unapredi ili nova da se uvede.

Da li postoji neki sličan servis na tržištu i šta vas konkretno izdvaja od konkurencije, po čemu ste jedinstveni?

David: Direktna konkurencija u vidu aplikacije ne postoji, ali je indirektna uvek prisutna i motiviše nas da se razvijamo i budemo još bolji. Tu su različiti tradicionalni portali i sajtovi za pretragu posla. Ono što nas izdvaja jesu:

• Transparentnost uslova rada, plata i benefita;
• Jednostavna prijava bez CV-ja i popunjavanja opširnih obrazaca i formi;
• Anonimnost identiteta kandidata dok se ne ostvari “match” sa kompanijom;
• Preciznost pomoću AI algoritma koji prikazuje samo pozicije za koje postoji poklapanje sa profilom kandidata.

Jeste li imali do sada podršku lokalne zajednice i organizacija prilikom razvoja startapa i samog servisa?

David: Prošli smo nekoliko programa za startape u Srbiji i inostranstvu. U sklopu Raising Starts akceleratora smo dobili bespovratnu investiciju, a još vrednije, znanje i mentore koji su nam pomogli da validiramo ideju i kreiramo MVP aplikacije.

Kroz program “Genesis” koji organizuju Meta i Amazon na globalnom nivou smo uspeli da se uđemo u top 20 startapa u svetu, a to nam je pomoglo da lansiramo našu Beta verziju aplikacije. Nedavno završeni program Univerzum smo krunisali lansiranjem naše 1.0 verzije aplikacije, kao i pobedom na programu i osvajanjem dodatne investicije.

Na koji način ste projektovali vaš biznis model, tačnije monetizaciju servisa?

David: Postoje različiti načini generisanja prihoda, od kojih je glavnih od kompanija koje koriste platformu. Poslodavci plaćaju da bi bili deo Match IT platforme, jer preko nje najbrže i najlakše mogu doći do kadidata koji odgovaraju zahtevima pozicije. Nisu sve kompanije iste u odnosu na broj zaposlenih, broj projekata i otvorenih pozicija. Stoga one mogu da izaberu plaćanje po oglasu, mesečnu pretplatu ili success fee ukoliko zaposle kandidata preko naše platforme.

Kako je startap na početku finansiran, da li je u pitanju bootstrap ili ste imali neku investiciju?

David: Dobili smo non-equity investicije kroz programe Raising Starts i Univerzum. U planu je da krajem godine započnemo pregovore sa zainteresovanim investitorima, kako bismo omogućili širenje poslovanja i na zemlje regiona.

Koji su vaši budući poslovni planovi, da li je to širenje na druga tržišta, zapošljavanje novih ljudi ili nešto treće?

David: Naredne godine planiramo skaliranje aplikacije i na druga tržišta, a cilj nam je da do početka proleća imamo prve korisnike iz zemalja regiona. Nakona toga ćemo se usmeriti na tržišta zapadne Evrope, kao što su Nemačka i Holandija. Takođe, aplikacija je od starta prilagođena da, ako se ovaj biznis model pokaže održivim i korisnim, može da se podesi i za druge industrije, a ne samo za IT.