(Kako do) 1000 ‘followera’ za samo 15 dana?

Instagram u Srbiji nije popularan. Bar ne kada su brendovi u pitanju. Razlozi su brojni, a jedan od najvećih je taj što ne postoje brzi rezultati. Ne mogu da se sponzorišu postovi (još uvek), nedostaje analitika, nije moguće linkovanje sadržaja, a naposletku i ciljna grupa koja ga koristi nije baš široka. Drugim rečima - kako opravdati ulaganja kada ne postoje nikakvi ‘opipljivi’ rezultati? To pitanje nas dovodi do mnogo šire teme koja se zove ‘digital’. Objasniću vam.

photo-1

Digital

Reč digital je odavno izgubila svoje značenje. Svi se bave digitalom. Agencije, brendovi, eksperti, specijalisti, dok u realnosti većina pristupa čitavoj stvari vrlo kampanjski. Nažalost danas „digital“ znači prepakuj ATL kampanju u baner, Facebook post ili aplikaciju i završi posao, naravno čast izuzecima i svetlim primerima (primer 1primer 2primer 3). Ko je radio/radi u advertising agenciji zna o čemu pričam. Negde na pola puta reč „digital“ i „social media“ su se pomešale i postale jedno, pri čemu su obe izgubile na značenju.

Nažalost, danas „digital“ znači prepakivanje ATL kampanja u bannere, FB postove…

Moram da vas razočaram – „digital“ nije Facebook kampanja. Digital nema nikakve veze sa Twitter-om, Instagram-om, website-om ili banerom na nekom portalu. Digital je način na koji razmišljaš, pravac kojim ideš, trend koji stvaraš ili prepoznaješ i pratiš. Digital je sposobnost da iz drugačije perspektive sagledaš celokupnu sliku i doneseš ispravne odluke. Više o digitalu na kraju članka – a sada da se vratimo na temu.

Eksperiment

Ovaj mini eksperiment pokazuje kako su neke stvari vrlo trivijalne kada tačno znate kakav rezultat želite da postignete, kada ste upoznati sa načinom egzekucije i mogućnostima koje ista pruža, kao i kada dobro poznajete ciljnu grupu kojoj se obraćate.

dddjs
Da li ste i vi primetili „Dnevna Doza DJ Sranja“ na Instagramu?

Zašto 1000 follower-a? Zašto Instagram? Jedan od najbitnijih parametara za većinu ljudi je količina (broj pratilaca, broj lajkova, broj komentara… itd.) Najvažnije je opravdati ROI – kako smo par hiljada evra pretvorili u par stotina ili hiljada nečega (pratilaca, komentara, šerova, lajkova, itd.). Instagram, jer je i dalje enigma…

Kako do rezultata?

Većina mojih prijatelja se bavi muzikom, uključujući i mene. Slušajući svoje prijatelje DJ-eve, odlučio sam da pokrenem Instagram nalog „Dnevna Doza DJ Sranja„. Nalog koji bi se bavio zanimljivim i smešnim situacijama koje DJ-evi svakodnevno doživljavaju. Odredio sam cilj, postavio timeline (izazov), odredio tačnu ciljnu grupu i njene karakteristike, izabrao kanal, vrstu sadržaja i napravio isti. Ostatak priče se desio sam od sebe:

  • Cilj: 1000 follower-a
  • Timeline: 15 dana
  • Ciljna grupa: Vrlo uska, ništa. Svega 1.500 do 2.000 klabera i DJ-eva u celoj Srbiji. Starosno doba između 20 – 30 godina, većinom iz Beograda i Novog Sada (vrlo mali deo iz ostatka Srbije).
  • Izbor kanala: Instagram. Ciljna grupa ga aktivno koristi. UX je bolji nego na FB. I dalje je nepoznanica za brendove, i služi kao zanimljiv primer.
  • Vrsta sadržaja: Sadržaj – video, slika, grafika, tekst, infografik? Izabran je meme. Jednostavno se prave, zanimljive su i gađaju direktno u metu. Ciljna grupa je navikla na takvu vrstu sadržaja, čak je i dizajn postova vrlo sličan kao na 9gag-u ili 8factapp-u. Ništa revolucionarno, ali efektno.
  • Sadržaj: Ključna stvar u celoj priči. O čemu pričati? Profil nije kreiran da bude još jedna „Dnevna Doza…“, ali ime samo govori o vrsti sadržaja. Provokativno. It get’s people going.

Generalno vrlo malo pažnje se obraća na content marketing. Devedeset odsto sadržaja koji brendovi plasiraju su slike proizvoda uz obavezno ime kompanije, logo i gomilu podataka. Vrlo retko brendovi pokažu šta njihovi proizvodi mogu tj. rade. Pitanje je da li to ciljna grupa želi? Da li je to zanimljivo? Nije poenta pokazati proizvod, poenta je ispričati priču sa njim. Ovde su neki lepi primeri toga (primer 1primer 2primer 3).

Nemojte da prodajete prozivode i usluge, uvek prodajte koncept.

Rezultat

Za 15 dana je skupljeno 1000 follower-a. Objavljeno sto postova, preko 10.000 lajkova i svaki post je brojao u proseku po 100 lajkova. Profil trenutno broji 1500+ pratilaca i dodatnih 500+ ghost follower-a.

photo-2

Možemo reći da je eksperiment „uspeo“. Skoro svaki klaber, DJ i vlasnik kluba je video tj. čuo za DDDS. Ljudi su pronašli profil tako što su ih njihovi prijatelji tagovali, ili podelili neki od postova na svojim društvenim mrežama. U reklamu je uloženo tačno 0 evra. Viral je uradio svoje. Tačnije content (sadržaj).

Šta smo naučili?

  • KISS (Keep it short and simple)
  • Plan tj. strategija
  • Pravilan izbor kanala
  • Pravilan izvor vrste sadržaja
  • Zanimljiv sadržaj
  • Izazov je dobra stvar

Zaključak

Vidite, ostvariti postavljeni cilj je vrlo lako kada postoji plan kako i na koji način to izvesti. Zamislite šta se sve može uraditi sa full scale kampanjom, sa budžetom i timom ljudi. A tek na dugoročnom planu?

Ali ovaj eksperiment morate da uzmete sa rezervom. Ovaj primer ima za cilj da pokaže da dobar sadržaj može da uradi mnogo, da je strategija vrlo bitna stvar kao i da dobro poznavanje ciljne grupe i sam način egzekucije igraju vrlo važnu ulogu. Da je svaki kanal upotrebljiv ako se pravilno koristi kao i da digitalu ne treba pristupati kampanjski i bez plana. I još nešto…

Dok sam radio ovaj eksperiment primetio sam jedan vrlo zanimljiv Instagram profil @dnevna_doza_žena_ koji postoji nepunih pet meseci a već broji preko 80.000 follower-a, uglavnom žena. Pitate se kako? Profil cilja samo žene, sadržajem koji je namenjen samo njima. Kratko, jasno i vrlo efektno.

photo-3

E sada zamislite npr. da neki kozmetički ili modni brend, otvori Instagram nalog, Facebook stranicu ili svoj portal/magazin i mesecima kreira content koji targetira njihovu ciljnu grupu, a onda krene da se suptilno i indirektno reklamira. Mislite da takva investicija ne može da se opravda?

Možda je vreme da agencije i brendovi više ulažu u “owned media” nego u “paid media”?

Šta je Digital?

Digital je kao serija „House of Cards“. Frank Underwood (Kevin Spacey) je digital strateg, a White House / Capitol Hill tj. politika je digital. Sve između toga su sredstva, načini i kanali kojima se dolazi do cilja. Posmatrajte širu sliku.

Ostavi komentar

  1. Tijana

    Tijana

    5. 3. 2015. u 16:45 Odgovori

    Po meni to je kampanja koja nema efekta u sta verujem da veruju i u adidasu obzirom da im se prodaja sportske opreme i obuće sigurno nije podigla. Uzalud bačene pare

  2. Prizma

    Prizma

    5. 3. 2015. u 18:07 Odgovori

    Svako ce danas zapratiti Dnevne dozu svakakvih gluposti, samo da je u pitanju humor jer to privlaci ljude da gledaju i zabavljaju se, a ne neke brendove….tako da, tu je izazov na minimalnom nivou. Mislim da je ovo klasicna prodaja magle. Prezvakana prica jedno milion puta sa „gadjaj ciljnu grupu, pravilan sadrzaj…“ fazon, koji moze da se cuje na bukvalno svakom marketing predavanju.

  3. ja

    ja

    6. 3. 2015. u 12:57 Odgovori

    Video sam taj DDDS profil, ali me nimalo nije zainteresovao, a iz klupskog sveta sam. Jeftino izgledaju te meme, te poruke su smesne samo onima sa nizim IQ, kad odes na instagram profil odmah ti bdue jasno da je u pitanju iskljucivo neciji marketing itd. Lozim se i volim prirodne stvari, s ukusom, nista na silu… iskljucivo mogu da me zainteresuju one stvari gde nimalo ne smrdi neciji marketing, posebno na prvu loptu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Tehnologija

5 automobila renomiranih auto kuća koji su gorivo zamenili strujom

Najpoznatiji i najveći auto brendovi sve više se okreću elektro pogonu. Mercedes i Audi predstavili su na salonu u Parizu svoje prve potpuno električne automobile, dok svoj odgovor tržištu i spremaju i BMW, Jaguar i Porsche.

E-commerce

Dijaspora.shop startovao sa 40.000 artikala – cilja na vašu rodbinu u inostranstvu da kupuje za vas u Srbiji

Ostavivši sigurne poslove iza sebe, Marko, Srđan i Emil pokrenuli su dijaspora.shop - prvu Internet prodavnicu za naše ljude u inostranstvu koji kupuju robu za porodicu i prijatelje u Srbiji.

Startapi i poslovanje

Izmene Zakona o prevozu putnika ušle u Skupštinu – ako se usvoje CAR:GO bi mogao postati taxi

Predlog zakona o izmenama i dopunama Zakona o prevozu putnika u drumskom saobraćaju ušao je u Narodnu skupštinu. Šta to znači za CAR:GO i slične servise koji bi potencijalno došli na srpsko tržište?

Propustili ste

Tehnologija

SBB predstavio EON Smart Box – pametne funkcije i 4K rezolucija sastavni deo ponude

SBB i United Grupa predstavili su danas u hotelu Metropol u Beogradu prvi 'smart box' u regionu koji spaja televizijske sadržaje sa Android TV digitalnim servisima. Novi uređaj nosi naziv EON i biće dostupan već od sutra.

Novost

Google uvodi naplatu za YouTube, Google Play i druge servise – cenu snose proizvođači u EU?

Pvi put u svojoj istoriji Gugl će naplaćivati licence proizvođačima telefona u Evropi za instalaciju njegovih servisa kao što su Google Play, YouTube ili Gmail.

Analiza

Opel uhvaćen u softverskoj prevari prilikom testiranja štetnih gasova – novi dizelgejt na pomolu?

Očigledno da pojedini proizvođači automobila teškom mukom razvijaju sisteme koji će umanjiti emitovanje štetnih gasova. Nakon ogromnog skandala koji i dalje potresa VW grupaciju, varanju se priključio još jedan veliki igrač - Opel.

Kultura 2.0

Uključite se u raspravu o Centralnom registru stanovništva – bazi podataka građana Srbije

Okrugli sto o Nacrtu zakona o Centralnom registru građana održava se danas, a predstavnici Ministarstva državne uprave i lokalne samouprave i druge zainteresovane strane raspravljaće o tome da li je sveobuhvatna evidencija o građanima na jednom mestu dobro rešenje.

Nesortirano

5 lekcija koje svaki softverski tim lider mora da savlada

Sama uloga tim lidera u različitim kompanijama ima različito značenje. Neke kompanije posmatraju ovu poziciju kao unapređenje u vidu titule, dok druge vide ovu poziciju kao novu, neizostavnu ulogu u timu. U mnogim kompanijama se ovo razlikuje čak i od projekta do projekta.

Tehnologija

Planirate da posetite Dubai? Tamo vas može voziti novi taksi bez vozača

Pitanje je vremena kada bismo samovozeće automobile mogli da vidimo na ulicama širom sveta. Prvi veliki korak ka tome, pored kompanija iz SAD-a, napravila je uprava za saobraćaj i transport u Dubaiju.