Alternativni poslovni modeli za kompanije u Srbiji nije nešto što se čeka - već je tu

Kosta Andrić: Vreme novih poslovnih modela za domaće kompanije nije nešto što se čeka – već je tu

Koji su to alternativni biznis modeli koji će kompanije koje posluju na domaćem tržištu učiniti relevantnim u budućnosti? Da li su one uopšte spremne na taj korak? Odgovore nam daje Kosta Andrić, Managing Partner organizacije ICT Hub, koja i ove godine 22. oktobra organizuje Corporate Innovation Conference.

„Većina ljudi na domaćoj biznis sceni zna za podatak da će u sledećih desetak godina 50% kompanija sa S&P 500 liste nestati i da čak i gigantima sa Fortune 500 liste (kao što su, recimo, General Motors, Exxon i Walmart) preti potpuno svrgavanje od kompanija kao što su Tesla i Amazon“, odmah na početku razgovora ističe Kosta.

Međutim, u tim istim krugovima, dodaje on, vrlo se često javlja neki vid odlaganja. Iako svi pričaju o inovacijama, ne može se reći da ih svi i sprovode – uglavnom imaju preča posla ili nemaju vremena.

To je ujedno i jedan od razloga zašto domaće kompanije inovacijama pristupaju „sa mnogo oprečnih informacija kojima često raspolažu, nekad bojažljivo, a nekad sa lažnom sigurnošću“, a da bi se razbili mitovi koji u tom polju vladaju ICT Hub po drugi put organizuje konferenciju posvećenu korporativnim inovacijama. Povodom toga u nastavku teksta sa Kostom razgovaramo o tome kako kreirati alternativne poslovne modele koji će kompanijama obezbediti svetlu budućnost.

Dela, ne reči – i kad poslujemo i kada inoviramo

Većina stručnjaka, dakle, zaista prepoznaje potrebu za unapređenjem poslovanja – čak i iako trenutni aranžman funkcioniše. Pa ipak, pomenuti izgovori nedostatka vremena i resursa za sistematsko bavljenje inovacijama se i dalje relativno često mogu čuti. Zato je, dodaje Kosta, i dalje najveći izazov preći sa reči na dela:

Ne mogu da kažem da ne vidim spremnost za tako nešto kod ljudi na menadžerskim funkcijama u velikim kompanijama. Ipak, ono što je bitno i što uvek podvlačim i u razgovoru sa našim klijentima, jeste da je potrebno izdvojiti vreme i potrebno je baviti se inoviranjem kontinuirano, odnosno učiniti ga jednim od osnovnih strateških ciljeva.

Došli smo do trenutka kada opravdanje poput „nismo imali vremena od dnevnih obaveza“ zaista postaje prazna priča jer, ako je dnevni posao ono što oduzima sve vreme svim zaposlenima, trka za vodeću poziciju je izgubljena, a da niste ni bili svesni da je počela, jer se niste ni pomakli iz začelja.

Kako onda pristupiti inovacijama? „Sistematično i sa jasnom predstavom o tome šta inoviramo, zašto inoviramo, na koji način i u kom obimu„, objašnjava naš sagovornik. Pritom, potrebno je obezbediti podršku sa vrha i uključiti sve zaposlene koji mogu doprineti svojim zalaganjem ili ekspertizama, dodaje on:

Kada imate jasnu ideju o onome gde želite da budete za dve, pet ili deset godina, mnogo je lakše izdvojiti segmente poslovanja na koje se treba koncentrisati, identifikovati partnere i saradnike čiju podršku je potrebno osigurati, ali i koncentrisati se na to da se osluškuje tržište i prepoznaju svi oni aspekti proizvoda ili usluga koji su od važnosti korisnicima i koje u tom periodu treba unaprediti. Hteli mi to ili ne, sve se vrti oko toga da ono što radimo neko prepozna, koristi ili na kraju krajeva – kupi – i samim tim mu da konkretnu vrednost.

‘Inspiraciju za alternativne poslovne modele tražite među velikim igračima’

Deo inovativnog pristupa daljeg razvoja kompanije je i traženje alternativnih poslovnih modela, čemu je posvećena i ovogodišnja Corporate Innovations konferencija. I to, priznaćemo, nije ni malo lak proces, posebno zato što nema univerzalnih rešenja. Kosta ističe:

Svaki iole uspešan novi poslovni model trebalo bi da bude koncipiran tako da se ne može lako kopirati i tek tako primeniti u drugim okolnostima ili drugoj industriji, te je zato prilično nezahvalno uopšteno govoriti o poslovnim modelima kojima kompanije mogu da se okrenu.

Naše kompanije, pak, inspiraciju treba da traže u poslu koji obavljaju veliki igrači kao recimo Hilti, koji je sa prodaje alata, prešao na njihovo iznajmljivanje, uvažavajući potrebe svojih korisnika za koje se pokazalo da im je jednostavno samo potreban pravi alat u pravom trenutku. Isto tako, početkom ove godine je Ikea objavila plan da će testirati model iznajmljivanja nameštaja, opet umesto kupovine, jer su istraživanja pokazala da njihovi kupci često promene nekoliko adresa u kratkom vremenskom roku, ali nisu uvek u mogućnosti da svoje stanove opreme novim nameštajem.

Većini su, dodaje Kosta, poznata i hakovanja poslovnih modela, kao što je, recimo, slučaj kod Netflix-a, koji svoje verne korisnike nagrađuje fiksnim iznosom za pretplatu do kraja života. „Tinder je takođe našao način da dođe do dodatne zarade tako što premium verziju naplaćuje, ali korisnicima koji se odluče za takav pristup online dating-u pruža prečicu, štedeći im vreme koje regularni korisnici potroše na čuveni swiping. Naravno, tek u Apple ili Amazon priču nećemo ulaziti, ali jasno je da inspirativnih primera ima, samo je potrebno razumeti ih i iz njih izvući lekcije“, objašnjava on.

Koliko god nama ovo komplikovano zvučalo, prilično je neophodno „jer će kompanije koje ne inoviraju nestati, one koje inoviraju će opstati, a one koje pronađu novi poslovni model će napredovati“, dodaje naš sagovornik:

U suštini, to i jeste ukratko presek situacije – ne možete misliti da kompaniju koja nije ništa promenila u poslednjih dvadeset godina puka sreća može da održi i u budućnosti. Prema istraživanjima, već sada obrazujemo ljude čija ekspertiza uskoro neće biti potrebna, a čak 85% poslova koji će postojati 2030. još uvek nije ni izmišljeno. Ključna odlika uspešnih ljudi koji rade u inovativnim kompanijama je sada brzo usvajanje novih znanja, razumevanje promena na tržištu, prepoznavanje novih igrača i ‘disruptora’ i što je najbitnije – očekivanje neočekivanog i spremnost za sve.

Sledi period adaptiranja na nove tržišne uslove

Ipak, uprkos svim znakovima pored puta koji stoje na poslovnim trasama kompanija, realnost je takva da iako mnogo njih zna sve ove činjenice, i dalje nisu postavile adekvatan mindset za upravljanje inovacijama. To će se, u slučaju nekih kompanija, promeniti tek kada bude kasno za praktične korake, ocenjuje naš sagovornik:

Sa druge strane, pak, „dobra stvar je što veći deo kompanija, bilo da su osnovane u Srbiji ili ovde imaju lokalno predstavništvo, prati dešavanja na globalnom tržištu i ima viziju o tome kako bi njihovo poslovanje trebalo da izgleda u budućnosti“, dodaje Kosta – što zaista jeste svetlo na kraju tunela:

ICT Hub, recimo, već duže vreme sarađuje sa kompanijama koje ozbiljno shvataju strateški pristup inoviranju, ohrabruju svoje zaposlene da budu proaktivni, pronalaze partnere u startapima i manjim kompanijama i to je sve, po mom mišljenju, na neki način recept za uspeh.

Tako su, između ostalog, radili i bivša Societe Generale  banka (sada OTP), razvijajući Sinhro sa aplikacijom Paušal, kompanija Vip mobile, koja je uz pomoć Things Solver ekipe osmislila i razvila proces koji sada pomaže u prepoznavanju dobrih prilika za investiranje u telekomunikacionu infrastrukturu, Direct Media kroz svoj MarTech Challenge i slične aktivnosti i mnoge druge kompanije.

Zaključak je sledeći: hteli mi to da priznamo ili ne, pred nama je, najverovatnije, kompletna transformacija biznisa, odn.“adaptiranje kompanija na nove tržišne uslove, nove korisničke potrebe i nova vremena, u kojima će uspeha imati svi oni koji budu shvatili da vreme novih poslovnih modela nije nešto što se čeka, jer je već tu“, ističe Andrić, dodajući da ICT Hub kroz organizaciju svojih godišnjih konferencija, edukacija i drugih usluga upravo utiče na dalje unapređenje domaćeg tržišta.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Karijere

5 razloga zašto paušalci ne veruju izmenama zakona i zašto se javno bune protiv njihovog usvajanja

Svako ko je prisustvovao otvorenim razgovorima povodom donošenja novih zakona o poslovanju i oporezivanju paušalaca ima samo jedan pridev - zapaljivo. Suprostavljene strane diskutovale su o zakonskim predlozima, a šta je to što paušalci ističu kao najveće probleme, pročitajte u nastavku ovog teksta.

Kultura 2.0

Horor priče iz industrije: Plata koja nikada nije stigla

Želite da promenite firmu jer više nema šta da vam ponudi? Ja bih, na vašem mestu, ponovo razmislio - ko zna šta vas čeka u sledećoj.

Startapi i poslovanje

Da li je zbog ‘paušala’ na pomolu novi egzodus programera i digitalnih stručnjaka?

Od svih dilema koje poslednjih mesec dana potresaju domaću IT zajednicu, jedna od najizraženijih i najstrastvenijih glasi - otići ili ostati?

Propustili ste

Internet marketing

Šta je korisnička persona i zašto je presudna za uspeh vašeg digitalnog proizvoda?

Često imam priliku da vidim kako se proizvod oblikuje u odnosu na pretpostavke o tome šta korisnicima treba. U najvećem broju slučajeva pokaže se da su one pogrešne, ali tek kada proizvod izađe na tržište. Ipak, ta situacija se može izbeći.

Startapi i poslovanje

Emitto obećava 10x veći CTR jer sadržaj plasira tamo gde su korisnici – u njihove direktne poruke

Oglašavanje putem društvenih mreža je sve skuplje, e-mail marketing ne donosi iste rezultate kao pre, pa čitava industrija traži alternativne kanale oglašavanja - među kojima su i direktne poruke. O tome zašto je 'dark social' sve popularniji, razgovaramo sa osnivačem startapa Emitto.

Startapi i poslovanje

Tesla Nation: Platforma za networking, poslove i konsultacije bila je logičan korak za Startit

Sinoć su u beogradskom Domu omladine premijerno objavljeni prvi rezultati novog projekta iza kojeg stoji SEE ICT - Tesla Nation. Vukašin Stojkov podelio je sa publikom kako će ova platforma pomoći Srbiji da se rebrendira kao 'go-to' destinacija za tehnološko znanje.

Startapi i poslovanje

Dobra ‘Employer Branding’ strategija je HR sadržaj na marketinški način

Već neko vreme polemiše se o tome kako i na koji način bi odgovornosti i zadaci HR sektora i marketinga trebalo da se preklapaju kada je Employer Branding u pitanju. Čarobne formule nema, ali ima određenih 'caka' kako da obe strane budu zadovoljne.

Kultura 2.0

Stuberi: YouTube uspeh nisu pregledi već odnos prema publici

Ako niste tinejdžer ili svoje slobodno vreme ne provodite istražujući YouTube, verovatno ne znate da domaću scenu na svakih mesec, dva zahvata prava ‘drama’. Sa druge strane, pak, stoji kanal 'Stuberi' koji prati skoro milion ljudi, a koji se ne služe tim trikovima. Oni su za Netokraciju podelili svoju priču.

Startapi i poslovanje

Domaći Teodesk omogućava interno praćenje poslovnih aktivnosti za 1.000 korisnika u Srbiji – od komunikacije do organizacije

I kompanije i mali timovi u digitalnoj industriji gotovo da ne mogu da funkcionišu bez kolaboracionih i menadžerskih aplikacija. U gomili tih softverskih rešenja, beogradski Teodesk u jednoj platformi nudi čitav niz alata koje zadovoljavaju različite poslovne potrebe jedne firme.