Srpski ‘AirDB’ informiše poslovnu avijaciju širom sveta

Po imenu AirDB (Air Data Base), aplikacija je zamisao Slobodana Vučkovića iz Beograda koji je u industriju business avijacije zašao još 2008. godine na MBA studijama u Beču kada je radio na različitim projektima. Svetska ekonomska kriza ostavila je svoj trag i na ovom segmentu, a promene zasnovane na disruptive tehnologijama pokazale su se neophodnim.

Ipak, avijacija je konzervativna industrija i ne podleže tehnološkim promenama brzinom na koju smo navikli kada su startapi u pitanju. Kao bivši zaposleni u srpskom predstavništvu Microsoft-a, Vučković je na prvi dodir sa projektima u avijaciji uvideo prostor za optimizaciju određenih procesa – među njima i skladištenje te ažuriranje podataka i tehničke specifikacije koje je presudno za informisanje o najnovijim modelima.

B2B ne interesuje ‘freemium’ model

U osnovi, AirDB je mobilna aplikacija za pametne telefone i tablete, koja u svojoj bazi skladišti veliki broj podataka o mnogobrojnim modelima letelicama različitih proizvođača. U svakom trenutku, korisnici su u mogućnosti da pristupe podacima kao što su domet i brzina aviona, kapacitet putnika ali i izgled kabine i same letelice. Proces koji je u prošlosti zahtevao glomazne fascikle i zastarele kataloge, sada je optimizovan i sveden na aplikaciju koja u pozadini ažurira sve bitne podatke, starajući se da njeni korisnici uvek imaju najnovije informacije u vezi sa mnogobrojnim modelima.

Poslovni model aplikacije zasnovan je na relativno visokoj ceni za današnje uslove – čak $9.99, te različitim modelima pretplate koji omogućavaju ažuriranje podataka na 3, 6 ili 12 meseci. Dolazeći iz industrije gde vlada freemium model, te gde je gotovo nezamislivo odrediti tako visoku cenu za jednu aplikaciju, upitali smo Bobana da li se navike poslovnih ljudi iz avijacije razliku od prosečnog korisnika pametnog telefona:

Cena aplikacije i pretplate predstavljaju ekstremno male izdatke u avio industriji, pogotovo kada je reč o poslovnim korisnicima. Veliki katalozi tj. knjige sa svim informacijama danas koštaju i po nekoliko stotina dolara, te izlaze samo jednom godišnje. Naš proizvod rešava upravo taj problem, te sve neophodne podatke stavlja na dlan poslovnog korisnika.

Pored B2B segmenta, aplikacija nije u većoj meri okrenuta i običnim korisnicima, ali Slobodan ističe da već sada postoji veliki broj avio-entuzijasta koji se okreću AirDB rešenju zbog ažurnosti i načina na koji se infomracije prikazuju. Sama aplikacija rađena je u programskom jeziku Swift, i funkcioniše po najnovijim standardima koje je Apple predstavio sa iOS 8. Moderan izgled u kombinaciji sa svim neophodnim informacijama, za kratko vreme izdvojio je AirDB kao rešenje koje je avio industrija oberučke prihvatila.

Rast prodaje otvara prostor za nove tehnologije

Upitavši Vučkovića koliko je zapravo vredna industrija poslovne avijacije, dobili smo odgovor da je samo u 2014. godini prodato oko 700 poslovnih aviona, čime je zabeležen rast u odnosu na 2013. od čak 10%. To je svakako daleko ispod rekordne 2008. godine kada je ostvarena prodaja od 1300 novih poslovnih aviona, a ukoliko uzmemo i prosečnu cenu od $17.5 miliona koliko košta jedna letelica, dolazimo do zaista velikih cifara.

Tehnološke inovacije nisu zaoblišle ni avio industriju (danas veliki broj komercijalnih pilota koristi upravo tablete za planiranje letova i ruta), a AirDB predstavlja jedan od onih projekata koji za cilj imaju demokratizaciju tradicionalnog segmenta, ali i optimizaciju različitih procesa kao što su prodaja i informisanje.

Na pitanje kako se zapravo reklamira jedan ovakav proizvod i koji su kanali prodaje, Vučković je za Netokraciju otkrio da digital igra ogromnu ulogu u oglašavanju, ali da su konvencije i veliki svetski aero skupovi zapravo i najbolji način za predstavljanje AirDB aplikacije:

Word-of-mouth tj. preporuka ljudi iz industrije, predstavlja jedan od najefektnijih načina za sticanje novih korisnika.

Slušajući različite priče iz industrije sa kojom prethodno nismo imali dodirnih tačaka, prepoznali smo iskrenu želju za upotrebom i primenom onih prednosti i mogućnosti koje nam moderna tehnologija pruža, upakovanu u rešenje koje će zadovoljiti potrebe mnogobrojnih prodavaca i eksperata, ali i entuzijasta kojima ni nebo ne predstavlja granicu.

AirDB je u ovom trenutku dostupan za preuzimanje sa App Store prodavnice. Sledeći korak za aplikaciju jeste nastavak promocije na velikim svetskim avio skupovima, gde se zapravo i nalazi najveći broj kupaca i zaljubljenika u “nebeske” krstarice.